仙台で民泊を運営していたが、稼働率の低下や管理の負担から撤退を考えている。そんなオーナーにとって、「どうやって売却すればいいのか」「どの方法が自分に合っているのか」は大きな悩みです。
結論から言えば、仙台の民泊売却には「仲介」「買取」「事業譲渡(M&A)」の3つの選択肢があり、それぞれ成約スピード・価格・手続きの手間が異なります。
この記事では、以下の内容を詳しく解説します。
- 3つの売却方法の違いと向き不向き
- 賃貸型・所有型それぞれの相場と価格決定要因
- 売却前に確認すべき仙台市の手続きと必要書類
仙台市の公式手続きについては国土交通省の住宅宿泊事業届出手続きで最新情報を確認できます。まずは全体像を把握し、自分の状況に合った最適な売却方法を選びましょう。
仙台の民泊売却｜3つの方法を比較する
仙台の民泊を売却する方法は、大きく分けて「仲介」「買取」「事業譲渡(M&A)」の3つです。それぞれの特徴を理解し、自分の優先順位に合わせて選ぶことが重要です。
仲介で売る（高く売れる可能性）
仲介は、不動産仲介会社を通じて一般の買主を探す方法です。市場価格に近い金額で売却できる可能性が高く、時間をかけてでも高値で売りたいオーナーに向いています。
仲介のメリット:
- 市場価格に近い金額で売却できる
- 複数の買主候補から選べる
- 不動産の資産価値を最大限に活かせる
仲介のデメリット:
- 成約まで3〜6ヶ月かかることが一般的
- 仲介手数料（売買価格の3%+6万円+消費税10%）が必要
- 内覧対応や購入希望者との交渉が発生する
- 民泊設備の状態や許認可の引継ぎについて説明責任がある
LivHub 民泊物件の売却における仲介と買取の違いによれば、仲介では物件の魅力を最大限にアピールできる反面、買主が見つかるまでの期間が読めないリスクがあります。
買取で売る（早く現金化）
買取は、民泊専門の買取業者に直接売却する方法です。最短3営業日で成約・現金化が可能で、急いで撤退したいオーナーに最適です。
買取のメリット:
- 最短3営業日で成約・現金化
- 仲介手数料不要
- 現況渡しOK（原状回復不要）
- 内覧対応や広告掲載が不要
- 廃業届などの手続きサポートあり
買取のデメリット:
- 買取価格は市場価格の70〜80%程度になることが多い
- 買取業者の選定が重要（信頼性・実績の確認が必要）
StayExitの民泊買取サービスでは、1R〜5棟の一括対応が可能で、現況渡し・遠方物件のオンライン完結にも対応しています。撤退を急ぐ場合や、手続きの手間を最小限にしたい場合は、買取が現実的な選択肢です。
事業譲渡・M&A（運営権を譲渡）
事業譲渡(M&A)は、民泊事業の運営権・ノウハウ・顧客基盤を含めて譲渡する方法です。不動産の所有権は譲渡せず、事業そのものを売却するため、賃貸型民泊に向いています。
事業譲渡のメリット:
- 賃貸物件でも売却可能
- 運営ノウハウや顧客基盤を評価してもらえる
- 相場は年間利益(EBITDA)の3〜5倍
- 一棟民泊の場合は高額成約の可能性
事業譲渡のデメリット:
- 成約まで1〜6ヶ月かかる
- デューデリジェンス（財務・法務調査）が必要
- 許認可の引継ぎが複雑（住宅宿泊事業法の届出は引継ぎ不可、旅館業許可は引継ぎ可能な場合あり）
- 賃貸借契約の名義変更や大家の承諾が必要
TranbiのM&A案件一覧やBatonzの民泊事業承継案内では、全国の民泊M&A案件が公開されており、事業譲渡の相場感を把握できます。
3つの売却方法を比較表でまとめる
| 項目 | 仲介 | 買取 | 事業譲渡(M&A) |
| 成約スピード | 3〜6ヶ月 | 最短3営業日 | 1〜6ヶ月 |
| 売却価格 | 市場価格（高い） | 市場価格の70〜80% | 年間利益の3〜5倍 |
| 手数料 | 3%+6万円+税 | なし | 案件により異なる |
| 内覧対応 | 必要 | 不要 | 必要（買主による） |
| 現況渡し | 原則不可 | 可能 | 要相談 |
| 向いている人 | 高値優先・時間に余裕 | 急ぎ・手間を避けたい | 賃貸型・運営継続希望の買主 |
仙台の民泊売却｜賃貸型・所有型の相場と価格決定要因
民泊の売却価格は、「賃貸型か所有型か」「物件規模」「稼働実績」「立地」などの要因で大きく変動します。ここでは、仙台エリアの相場感と価格を左右する要素を整理します。
賃貸型民泊の相場（事業譲渡のみ）
賃貸型民泊の場合、不動産の所有権は譲渡せず、事業の運営権・ノウハウ・顧客基盤を譲渡します。相場は年間利益(EBITDA)の3〜5倍が目安です。
賃貸型民泊の価格レンジ:
- 事業譲渡のみ: 50万〜500万円
- 一棟民泊(複数室運営): 500万円〜数千万円
StayAndの民泊M&A相場情報によれば、賃貸型民泊の事業譲渡では、稼働率・レビュー評価・リピーター数・予約プラットフォームのアカウント引継ぎなどが価格に影響します。
価格決定の主な要因:
- 稼働率70%以上を安定して維持しているか
- Airbnb・Booking.comなどのレビュー評価が4.5以上、件数100件以上か
- 許認可の引継ぎが可能か（旅館業許可は引継ぎ可能、住宅宿泊事業法の届出は引継ぎ不可）
- 賃貸借契約の残存期間と更新条件
- 大家の承諾が得られるか
所有型民泊の相場（不動産込み売却）
所有型民泊の場合、不動産の所有権と民泊事業をまとめて売却します。相場は立地・築年数・物件種別によって大きく異なります。
所有型民泊の価格レンジ:
- 区分マンション(1R〜1LDK): 1,000万〜3,000万円
- 一棟物(アパート・ビル): 3,000万円〜数億円
StayExitの一棟民泊事業譲渡情報によれば、一棟民泊の場合、複数室の稼働実績・建物の状態・立地条件が価格に大きく影響します。
価格決定の主な要因:
- 立地条件（仙台駅徒歩5分、仙台空港アクセス良好など）
- 築年数（築10年以内は評価が高い）
- 稼働実績（複数室の稼働率が均等に高いか）
- 建物の状態（修繕履歴、設備の更新状況）
- 民泊設備の充実度（Wi-Fi、スマートロック、家具家電の状態）
相場早見表（仙台エリアの目安）
| 物件タイプ | 賃貸型（事業譲渡） | 所有型（不動産込み） |
| 1R〜1LDK | 50万〜300万円 | 1,000万〜2,000万円 |
| 2LDK以上 | 100万〜500万円 | 2,000万〜3,500万円 |
| 一棟物(複数室) | 500万〜数千万円 | 3,000万円〜数億円 |
※相場は2026年1月時点の推定値です。実際の売却価格は物件の状態・立地・稼働実績により変動します。
仙台の民泊売却｜手続きと必要書類を整理する
民泊を売却する際には、仙台市への廃止届の提出や、売買契約に必要な書類の準備が必要です。ここでは、売却前に確認すべき手続きと書類を整理します。
仙台市への廃止届の提出
民泊を廃業する場合、廃業後10日以内に仙台市（または所在地の自治体）に廃止届を提出する必要があります。
住宅宿泊事業法の廃業届:
- 提出先: 仙台市（民泊担当窓口）
- 提出期限: 廃業後10日以内
- 必要書類: 廃業届出書、届出番号を証明する書類（例: M130001234）
旅館業法の廃止届:
- 提出先: 仙台市保健所
- 提出期限: 廃止後10日以内
- 必要書類: 廃止届、営業許可証原本
国土交通省の住宅宿泊事業届出手続きでは、廃業届の様式と記載例が公開されています。
廃業届を怠った場合のリスク:
- 住宅宿泊事業法: 30万円以下の罰金
- 旅館業法: 3万円以下の過料
- 行政指導や売却時のトラブルの可能性
売却に必要な書類リスト
売却方法（仲介・買取・M&A）によって必要な書類は異なりますが、以下は共通して準備すべき書類です。
共通の必要書類:
- 不動産登記簿謄本（所有型の場合）
- 賃貸借契約書（賃貸型の場合）
- 住宅宿泊事業の届出番号または旅館業の営業許可証
- 過去1年分の稼働実績データ（予約サイトのレポート等）
- 設備リスト（家具・家電・Wi-Fi・スマートロック等）
- 修繕履歴・点検記録
- 固定資産税納税証明書（所有型の場合）
M&Aの場合に追加で必要な書類:
- 財務諸表（損益計算書・貸借対照表）
- 顧客リスト・リピーター情報
- 予約プラットフォームのアカウント情報
- 運営マニュアル・清掃業者の契約書
売却の5ステップと所要日数
売却の流れは、選択した方法によって異なりますが、一般的なステップは以下の通りです。
| ステップ | 仲介 | 買取 | M&A |
| ①無料査定申込 | 即日〜3日 | 即日〜1日 | 即日〜3日 |
| ②現地調査・ヒアリング | 1週間 | 3日 | 1〜2週間 |
| ③価格提示・交渉 | 1〜2週間 | 即日〜3日 | 2週間〜1ヶ月 |
| ④契約締結 | 1週間 | 3日 | 1〜2週間 |
| ⑤決済・引渡し | 1〜2週間 | 即日〜3日 | 1〜2週間 |
| 合計所要期間 | 3〜6ヶ月 | 最短3営業日 | 1〜6ヶ月 |
買取の場合、無料査定から決済まで最短3営業日で完了し、現況渡し・廃業届の作成サポートも提供する業者があります。
仙台の民泊売却｜業者選びの3つのチェックポイント
民泊の売却を成功させるには、信頼できる業者選びが重要です。ここでは、業者を選ぶ際に確認すべき3つのポイントを解説します。
民泊専門の実績があるか
一般の不動産仲介会社では、民泊特有の許認可・稼働実績・設備評価に不慣れなことがあります。民泊専門の買取業者やM&A仲介会社を選ぶことで、スムーズな売却が期待できます。
確認ポイント:
- 民泊物件の買取・仲介実績が豊富か
- 1R〜一棟まで幅広い案件に対応しているか
- 賃貸型・所有型の両方に対応できるか
現況渡し・手続きサポートがあるか
民泊を撤退する際、原状回復や廃業届の手続きが負担になることがあります。現況渡しOK・手続きサポート付きの業者を選ぶことで、手間とコストを大幅に削減できます。
確認ポイント:
- 原状回復工事が不要か
- 設備撤去や廃業届の作成を代行してくれるか
- 遠方物件でもオンライン完結できるか
複数の選択肢を提案してくれるか
民泊の売却には、仲介・買取・M&Aの3つの選択肢があります。一つの方法に固執せず、オーナーの状況に合わせて最適な提案をしてくれる業者を選びましょう。
確認ポイント:
- 買取・仲介・借上げなど複数のスキームを提案してくれるか
- 査定時に明確な根拠を示してくれるか
- 無理な売却を勧めず、運営継続の選択肢も提示してくれるか
StayExitの民泊買取サービスでは、買取・借上げ・仲介の3つの選択肢から最適案を即時設計し、無料査定で現状の現金化価値を確認できます。
仙台の民泊市場動向と売却タイミング
民泊の売却を検討する際、市場動向と売却タイミングを理解することで、より有利な条件で成約できる可能性があります。
仙台の民泊市場の現状
仙台は東北最大の都市であり、ビジネス需要・観光需要の両方が見込めるエリアです。仙台駅周辺・国分町エリア・泉区(仙台空港アクセス)などは民泊需要が比較的安定しています。
仙台の民泊市場の特徴:
- 東北の玄関口として国内外からのアクセス良好
- 楽天イーグルス・ベガルタ仙台などのスポーツイベント需要
- 仙台七夕まつり・光のページェントなどの季節イベント需要
- 新型コロナ後の回復は緩やか（2023年以降、インバウンド需要が徐々に戻る）
売却に適したタイミング
民泊を高く売るには、売却タイミングが重要です。以下の条件が揃っているときに売却を検討しましょう。
売却に適したタイミング:
- 稼働率が70%以上を安定して維持している時期
- レビュー評価が高く、リピーターが増えている時期
- 大規模イベント前（仙台七夕、光のページェントなど）
- 許認可の更新直後（有効期限が長い方が評価が高い）
売却を避けるべきタイミング:
- 稼働率が大幅に下がっている時期
- 設備の故障や修繕が必要な時期
- 賃貸借契約の更新直前（大家の承諾が不透明な時期）
よくある質問（FAQ）
民泊を廃業せずに売却できますか?
はい、可能です。買取や事業譲渡の場合、廃業届を提出する前に売却交渉を進めることができます。ただし、住宅宿泊事業法の届出は引継ぎできないため、買主が新たに届出を提出する必要があります。旅館業許可の場合は、引継ぎ可能なケースがあります。
賃貸物件でも売却できますか?
はい、賃貸型民泊の場合は「事業譲渡(M&A)」で売却可能です。ただし、賃貸借契約の名義変更や大家の承諾が必要になります。大家の承諾が得られない場合は、売却が困難になることがあります。
売却にかかる税金はどれくらいですか?
売却益に対して所得税・住民税が課税されます。不動産の所有型売却の場合、譲渡所得税（所有期間5年超で約20%、5年以下で約39%）がかかります。事業譲渡の場合は、事業所得として課税されます。詳細は税理士にご相談ください。
買取価格が市場価格より低い理由は?
買取業者は、買取後に再販・リノベーション・運営再開などのコストとリスクを負うため、市場価格の70〜80%程度の買取価格を提示することが一般的です。ただし、仲介手数料不要・現況渡しOK・最短3営業日成約などのメリットがあります。
無料査定は本当に無料ですか?
はい、多くの買取業者やM&A仲介会社は、無料査定を提供しています。査定後に売却を強制されることはなく、査定結果を見てから判断できます。
まとめ｜仙台の民泊売却で失敗しない結論
仙台の民泊を売却する方法は、「仲介」「買取」「事業譲渡(M&A)」の3つがあります。それぞれの特徴を理解し、自分の優先順位に合わせて選ぶことが重要です。
結論:
- 高値優先・時間に余裕がある → 仲介
- 急ぎ・手間を避けたい → 買取
- 賃貸型・運営継続希望の買主を探す → 事業譲渡(M&A)
売却前に確認すべきこと:
- 仙台市への廃止届の提出期限（廃業後10日以内）
- 必要書類の準備（不動産登記簿謄本、稼働実績データ、許認可書類等）
- 信頼できる業者選び（民泊専門・現況渡しOK・複数提案あり）
次のアクション:
まずは無料査定で、自分の民泊が「いくらで売れるのか」を確認しましょう。StayExitの民泊買取サービスでは、買取・借上げ・仲介の3つの選択肢から最適案を提案し、最短3営業日で成約・現金化が可能です。
免責事項
本記事は、2026年1月時点の情報を基に作成した一般的な情報提供を目的としています。民泊の売却相場・手続き・税務については、物件の状態・立地・自治体により異なるため、最新情報は国土交通省の住宅宿泊事業届出手続きや仙台市の民泊担当窓口、税理士・不動産鑑定士などの専門家にご確認ください。
本記事で紹介した情報は、情報提供のみを目的としており、特定のサービスを推奨するものではありません。売却を検討される際は、複数の業者から査定を取り、比較検討することをおすすめします。