恩納村は沖縄県でも屈指のリゾートエリアであり、民泊(住宅宿泊事業)の届出件数も県内上位に位置します。しかし、観光庁のデータ(2024年5月時点)によれば、沖縄県全体で**届出総数1,967件のうち廃業が632件(廃業率32.1%)**に達しており、恩納村も例外ではありません。
インバウンド需要の回復が見込まれる一方で、稼働率の伸び悩み、管理コストの増大、競合物件の増加、規制強化への対応負担などを理由に、「売却」を選択するオーナーが増えています。
特に**「買取」という売却手段は、最短3営業日での成約実績や現況渡しOK**といった特徴から、遠隔地オーナーや早期に資金化したい投資家に注目されています。
本記事では、恩納村の民泊買取相場、仲介売却との違い、買取業者の選び方、手続きの流れ、税金、廃業届の注意点まで、2025年最新の情報をもとに徹底解説します。
H2-1. 恩納村の民泊市場の現状と買取ニーズが増えている背景
恩納村の民泊市場の概況
恩納村は沖縄本島西海岸の中央に位置し、万座ビーチ、青の洞窟、リゾートホテル群を擁する観光拠点です。民泊(住宅宿泊事業)の届出件数も、那覇市に次ぐ水準とされています。
**観光庁「住宅宿泊事業の届出及び廃業等の状況について」(2024年5月15日公表)**によれば、沖縄県全体で:
- 届出件数:1,967件
- 現在稼働中:1,335件
- 廃業件数:632件
- 廃業率:32.1%
恩納村も同様の傾向にあり、特に2023年以降、コロナ後の観光需要回復が遅れる中で、稼働率が期待値に届かず、運営コストが収益を上回るケースが増加しています。
出典:観光庁「住宅宿泊事業の届出及び廃業等の状況について」(PDF)
恩納村の民泊買取ニーズが増えている5つの理由
①稼働率の伸び悩み
恩納村は観光エリアですが、夏季・冬季の閑散期が明確で、年間平均稼働率は50〜65%程度が実態です。特に台風シーズン(8〜9月)や冬場(1〜2月)は予約が大幅に減少します。
②管理コストの増大
民泊運営には、清掃費、リネン交換、鍵の受け渡し、ゴミ処理、設備修繕、駐車場管理など、多岐にわたる業務が発生します。遠隔地オーナーの場合、管理委託費が月額5〜8万円かかり、稼働率が低いと赤字になるケースも少なくありません。
③競合物件の増加
恩納村内では新築ホテル、コンドミニアム、合法民泊が増加しており、価格競争が激化。差別化が難しく、稼働率・単価ともに下落傾向にあります。
④規制強化への対応負担
沖縄県・恩納村ともに、民泊の届出要件、消防設備、衛生管理、近隣トラブル対応などの規制が強化されています。違反が発覚すれば業務停止命令や罰則の対象となり、コンプライアンス対応の負担が増大しています。
⑤相続・資金ニーズ
オーナーの高齢化や相続発生、他の事業への資金シフトを理由に、早期に現金化したいというニーズも増えています。
H2-2. 恩納村の民泊買取相場はいくら?物件タイプ別の目安
恩納村の民泊買取相場(2025年最新)
恩納村の民泊物件の買取相場は、物件の立地、築年数、稼働実績、管理状態によって大きく変動しますが、以下が目安です。
| 物件タイプ | 仲介売却相場 | 買取相場(仲介の70〜85%) | 買取成約期間 |
| 1LDK(40㎡前後) | 2,200〜2,500万円 | 1,800〜2,100万円 | 最短3営業日 |
| 2LDK(60㎡前後) | 3,000〜3,500万円 | 2,400〜3,000万円 | 最短3営業日 |
| 戸建て(80㎡以上) | 4,500〜6,000万円 | 3,800〜5,100万円 | 1〜2週間 |
※上記は**現況渡し、残債なし、稼働率40〜60%**を前提とした目安です。
買取価格に影響する5つの要因
①立地(海への距離・観光施設への近接性)
海岸沿い(オーシャンビュー)、青の洞窟・万座ビーチへのアクセス、リゾートホテル街との近接性が高いほど、買取価格は上昇します。逆に、国道58号線から遠い、公共交通機関が不便な物件は減額要因となります。
②稼働実績
過去12ヶ月の平均稼働率が60%以上、ADR(1日平均単価)が8,000円以上であれば、収益性が評価され買取価格がアップします。逆に、稼働率30%未満の場合は減額されます。
③物件の状態(築年数・設備・清潔度)
築10年以内、設備が新しい、清潔に管理されている物件は高評価。逆に、設備故障、カビ・汚れが目立つ、修繕が必要な物件は減額または「現況渡し」前提での査定となります。
④残債の有無
住宅ローンや事業ローンの残債がある場合、売却代金で完済できるかが重要です。残債が売却価格を上回る「オーバーローン」の場合、通常の仲介売却では成立しにくく、買取でも条件が厳しくなります。
⑤管理委託契約の有無
管理会社との契約が残っている場合、解約金が発生するケースがあります。買取業者によっては、解約交渉を代行してくれるサービスもあります。
H2-3. 民泊の売却方法:仲介と買取の違いを徹底比較
恩納村の民泊を売却する方法は、大きく分けて**「仲介売却」と「買取」**の2つです。それぞれの特徴を比較します。
仲介売却と買取の比較表
| 項目 | 仲介売却 | 買取(専門業者) |
| 成約期間 | 3〜6ヶ月以上 | 最短3営業日〜1ヶ月 |
| 売却価格 | 市場価格(高値を狙える) | 市場価格の70〜85% |
| 仲介手数料 | 売却価格×3%+6万円+消費税 | 0円(業者が負担) |
| 内覧対応 | 複数回必要 | 原則不要 |
| 現況渡し | 基本的に不可(リフォームが必要なケースも) | OK(修繕・清掃不要) |
| 契約不適合責任 | 売主が負う | 業者が負担 |
| 遠隔地オーナー対応 | 困難(現地対応が多い) | リモート対応可 |
仲介売却のメリット・デメリット
メリット:
- 市場価格で売却できる可能性が高い
- 買主が個人・投資家の場合、物件の価値を理解してもらえれば高値成約も期待できる
デメリット:
- 成約まで3〜6ヶ月以上かかる
- 内覧対応、価格交渉、契約手続きなど、オーナーの負担が大きい
- **仲介手数料(売却価格×3%+6万円+消費税)**が発生
- 契約不適合責任を売主が負うため、売却後のトラブルリスクがある
買取のメリット・デメリット
メリット:
- 最短3営業日で成約、現金化が早い
- 仲介手数料0円
- 現況渡しOK(修繕・清掃不要)
- 契約不適合責任を業者が負担
- 遠隔地オーナーもリモート対応可
- 運営中の物件でもそのまま買取可能
デメリット:
- 売却価格が市場価格の70〜85%程度になる
- 買取業者によっては、査定額が大幅に低い場合もある
どちらを選ぶべきか?
| 優先事項 | 推奨方法 |
| 高値で売却したい | 仲介売却 |
| 3ヶ月以内に現金化したい | 買取 |
| 遠隔地に住んでいて、現地対応が難しい | 買取 |
| 修繕・清掃の負担を避けたい | 買取 |
| 運営を続けながら売却したい | 買取 |
特に2026年以降の規制強化を見据え、早期に売却を完了したいオーナーには、買取が有力な選択肢となります。
H2-4. StayExitの民泊買取サービス:恩納村での実績と特徴
StayExitとは?
StayExitは、民泊・簡易宿所の買取に特化した専門業者です。**全国対応(沖縄県・恩納村も対象)**で、最短3営業日での成約実績があります。
StayExitの7つの特徴
①最短3営業日で成約
査定依頼から売買契約まで最短3営業日で完了した実績があります。通常は1〜2週間で成約します。
②現況渡しOK
修繕・清掃不要、設備故障があってもそのまま買取可能です。遠隔地オーナーの負担を最小化します。
③仲介手数料0円
仲介売却では売却価格×3%+6万円+消費税の手数料が発生しますが、StayExitは手数料0円です。
④運営中の物件でも買取可能
予約が入っている、稼働中の物件でも買取可能です。引き渡し時期は柔軟に調整できます。
⑤廃業手続きのサポート
住宅宿泊事業の廃業届、保健所への届出、管理委託契約の解約など、煩雑な手続きをサポートします。
⑥遠隔地オーナーもリモート対応
内覧、契約、決済まで、原則としてリモート対応が可能です。恩納村に住んでいないオーナーも安心です。
⑦恩納村エリアの実績
StayExitは、恩納村を含む沖縄県内の民泊買取実績を有しており、地域特性を理解した査定が可能です。
StayExitの買取の流れ
- 無料査定申込(公式サイトから、最短60秒)
- 物件調査・査定(稼働実績、立地、設備状態を確認)
- 買取価格の提示(通常1週間以内)
- 売買契約(オンライン契約可)
- 決済・引き渡し(最短3営業日〜1ヶ月)
- 廃業届のサポート(StayExitが代行支援)
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✅ 最短3営業日で成約
✅ 現況渡しOK・仲介手数料0円
✅ 運営中の物件でも買取可能
H2-5. 恩納村の民泊買取でよくある質問(FAQ)
Q1. 査定は無料ですか?
A. はい、StayExitの査定は完全無料です。査定後に売却を見送っても、費用は一切かかりません。
Q2. 残債があっても買取できますか?
A. 買取価格が残債を上回れば可能です。オーバーローンの場合は、金融機関との交渉が必要になるため、事前に相談してください。
Q3. 廃業届は自分で出す必要がありますか?
A. StayExitが廃業届の提出サポートを行います。恩納村役場への届出も代行・サポートします。
参考:恩納村役場 公式サイト
Q4. 稼働率が低くても買取できますか?
A. はい。稼働率30%未満の物件でも買取実績があります。ただし、査定価格は稼働率に応じて調整されます。
Q5. 買取後の税金はどうなりますか?
A. 売却により譲渡所得税が発生する場合があります。**所有期間5年以下の場合は短期譲渡所得(税率約39%)、5年超の場合は長期譲渡所得(税率約20%)**です。詳細は税理士に相談してください。
Q6. 恩納村以外でも買取対応していますか?
A. はい。StayExitは**全国対応(沖縄県内全域、東京、大阪、京都、北海道など)**しています。
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✅ 最短3営業日で成約実績
✅ 現況渡しOK・修繕不要
✅ 仲介手数料0円・遠隔地オーナーも安心
まとめ:恩納村の民泊買取は「StayExit」で最短3日で現金化
恩納村の民泊市場は、観光需要の回復が期待される一方で、稼働率の伸び悩み、管理コスト増大、競合増加、規制強化といった課題を抱えています。こうした背景から、買取による早期売却・現金化を選択するオーナーが増えています。
恩納村の民泊買取相場は、1LDKで1,800〜2,100万円(仲介の70〜85%)が目安です。買取は、最短3営業日で成約、仲介手数料0円、現況渡しOK、遠隔地オーナーもリモート対応可という特徴があり、スピード・確実性・手間の少なさを重視するオーナーに最適です。
StayExitは、民泊買取に特化した専門業者として、恩納村を含む沖縄県内での買取実績があり、廃業手続きのサポート、運営中の物件の買取にも対応しています。
**「恩納村の民泊を早期に売却したい」「遠隔地で管理が難しい」「規制強化前に現金化したい」**とお考えのオーナーは、まずは無料査定から始めてみてください。
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【注意事項・免責事項】
本記事は、2025年12月時点の情報に基づき作成されています。恩納村の民泊規制、買取相場、税制などは変更される可能性があります。売却を検討される際は、必ず最新の公式情報をご確認ください。
個別の売却判断、税務処理については、不動産業者、税理士、弁護士などの専門家にご相談ください。