幕張エリアは幕張メッセやZOZOマリンスタジアムのイベント需要が高く、ビジネス・観光の両面で民泊市場が形成されています。しかし、イベント開催時は満室でも閑散期の稼働率が低く収益が不安定、ビジネスホテルの供給増加による競合激化、マンション管理組合の民泊禁止規約追加など、さまざまな理由で売却を検討される方が増えています。この記事では、幕張で民泊を売却する際の「仲介と買取の判断基準」「エリア別の相場」「売却の流れ」「状況別の最適な方法」を実務視点で整理します。
幕張で民泊を売却する方法は「仲介」と「買取」の2つ
幕張で民泊を売却する場合、「仲介」と「買取」の2つの方法があります。仲介は不動産仲介会社を通じて買い手を広く募集する方式で、市場相場に近い価格での売却が期待できます。買取は専門業者が直接物件を買い取る方式で、スピーディな現金化が可能です。
以下の比較表で、それぞれの特徴を整理します。
| 項目 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 売却価格 | 市場相場に近い | 市場相場の70〜85% |
| 売却期間 | 平均3〜6ヶ月 | 最短3営業日 |
| 仲介手数料 | 物件価格×3%+6万円+消費税 | 不要 |
| 現況渡し | 原則不可（原状回復必要） | 対応可能 |
| 訳あり物件 | 買い手が見つかりにくい | 対応可能 |
幕張エリアでは、海浜幕張駅徒歩圏内や幕張メッセ至近の好立地物件は仲介での売却実績も多く見られます。しかし、イベント需要に依存して収益が不安定な物件、赤字が続いている物件、管理組合の民泊禁止規約がある物件などは、買取ニーズが増加しています。
仲介のメリット・デメリット
仲介の最大のメリットは、市場相場に近い価格で売却できる可能性がある点です。不動産ポータルサイトや仲介会社のネットワークを通じて広く買い手を募集できるため、適正価格での成約が期待できます。
一方、デメリットとしては以下の点が挙げられます。
- 売却期間が長い：買い手が見つかるまで平均3〜6ヶ月かかり、その間も固定費が発生し続けます
- 内覧対応が必要：複数の購入希望者に対して内覧対応を行う必要があり、手間がかかります
- 原状回復が必要：壁紙の張替えや設備の修繕など、30〜100万円程度の費用がかかることがあります
- 仲介手数料が発生：物件価格×3%+6万円+消費税が必要です（例：2,000万円の物件なら72.6万円）
「少しでも高く売りたい」「時間に余裕がある」という場合は、仲介が向いています。
買取のメリット・デメリット
買取のメリットは、何よりもスピーディな現金化が可能な点です。最短3営業日で成約した実績もあり、「早く手放したい」「固定費を止めたい」というニーズに応えられます。
また、以下のような特徴があります。
- 現況渡しOK：原状回復や設備修繕が不要で、現在の状態のまま引き渡せます
- 仲介手数料不要：買取業者が直接買い取るため、仲介手数料が発生しません
- 訳あり物件対応：管理組合の民泊禁止規約がある物件、違法状態、再建築不可物件でも買取可能なケースがあります
一方、デメリットとしては、売却価格が市場相場の70〜85%程度になる可能性がある点です。「スピード」と「確実性」を優先するか、「価格」を優先するかで、選択が変わります。
幕張エリアでの選択基準
幕張エリア特有の選択基準として、イベントカレンダーとの関連があります。幕張メッセの大型イベント（東京モーターショー、東京ゲームショウ、CEATEC JAPANなど）の開催前は、稼働実績をアピールしやすく、仲介で高値を狙えるタイミングです。
一方、閑散期（1〜2月、8月など）は稼働率が低く、買い手の評価も下がりやすいため、買取で早期現金化する方が合理的なケースもあります。
また、管理組合の民泊禁止規約がある場合、仲介では買主が限定される（投資家や自己居住目的のみ）ため、買取が現実的な選択肢になります。
仲介での売却を検討している場合、民泊 売却 仲介で仲介のメリット・デメリットを詳しく整理しています。
幕張の民泊売却相場とエリア別の特徴
幕張エリアの民泊売却相場は、駅からの距離や物件タイプによって大きく異なります。海浜幕張駅周辺、幕張本郷駅周辺、検見川浜駅周辺など、それぞれの地域特性を踏まえた相場感を把握することが重要です。
海浜幕張駅周辺の相場と需要
海浜幕張駅は、幕張メッセまで徒歩5分という立地から、イベント需要とビジネス需要の両方が見込めます。幕張メッセ公式サイトの「イベントカレンダー」によると、2024年は年間を通じて大型展示会・コンベンションが数多く開催されており、イベント開催時の宿泊需要は堅調です。
相場の目安
- ワンルーム・1K（簡易宿所）：1,800万〜2,500万円
- 1LDK（住宅宿泊事業）：2,500万〜3,500万円
- 利回り目安：6〜9%（稼働率60〜70%の場合）
ただし、海浜幕張エリアではビジネスホテルの供給が増加しており、アパホテル幕張、ホテルスプリングス幕張などの大型ホテルとの競合が激化しています。千葉市観光協会のデータによると、海浜幕張エリアのビジネスホテル客室数は過去5年間で約20%増加しており、民泊の競争力が相対的に低下している点に注意が必要です。
幕張本郷駅周辺の相場
幕張本郷駅周辺は、海浜幕張に比べると住宅地寄りの立地で、幕張メッセまではバスまたは電車で10分程度かかります。そのため、立地プレミアムはやや下がりますが、ファミリー向けの広い間取りが多く、長期滞在者や複数家族での利用に人気があります。
相場の目安
- 1LDK（住宅宿泊事業）：2,000万〜2,800万円
- 2LDK（簡易宿所）：2,800万〜4,000万円
- 3LDK（一戸建て）：3,500万〜5,000万円
幕張本郷エリアは、海浜幕張に比べて相場は低めですが、住環境の良さが評価され、安定した需要があります。
イベントカレンダーと売却タイミング
幕張メッセでは、年間を通じて大型イベントが開催されています。主要イベントの開催時期を把握しておくと、売却タイミングの判断材料になります。
主要イベントの例
- 東京オートサロン（1月）
- 東京ゲームショウ（9月）
- CEATEC JAPAN（10月）
- 東京モーターショー（隔年開催）
これらのイベント前は稼働実績をアピールしやすく、仲介での売却に有利です。また、ZOZOマリンスタジアムのプロ野球シーズン（3〜10月）も、千葉ロッテマリーンズの試合開催日に宿泊需要が高まります。
逆に、1〜2月の閑散期や8月の猛暑期は稼働率が低下しやすく、買い手の評価も下がりやすい時期です。この時期に売却を急ぐ場合は、買取で早期現金化する方が合理的です。
売却相場よりも早期売却を優先したい場合は、民泊 買取 相場で買取価格の決まり方を確認しておくと判断材料になります。
幕張で民泊を売却する流れと期間
民泊を売却する際の全体フローは、「査定→契約→決済」の3ステップで進みます。仲介と買取では、各ステップの所要期間が大きく異なります。
売却フロー全体像
- 査定依頼（所要期間：1〜2週間）
- 複数の仲介会社または買取業者に査定を依頼
- 物件情報（住所、間取り、築年数、旅館業許可の有無等）を提供
- 査定価格の提示（所要期間：仲介1〜2週間、買取3〜5営業日）
- 査定価格と根拠の説明を受ける
- 複数社の査定を比較検討
- 契約締結（所要期間：仲介2〜4週間、買取1週間）
- 売買契約書の内容確認
- 手付金の受領
- 決済・引き渡し（所要期間：仲介1〜2ヶ月、買取1〜2週間）
- 残代金の受領
- 所有権移転登記
- 物件の引き渡し
必要書類リスト
- 登記簿謄本（発行3ヶ月以内）
- 旅館業許可証または住宅宿泊事業届出書
- 固定資産税評価証明書
- 身分証明書（運転免許証・マイナンバーカード等）
- 印鑑証明書（発行3ヶ月以内）
- 収支実績データ（直近1年分）
- 賃貸借契約書（賃貸物件の場合）
査定依頼から契約までの流れ
査定依頼は、複数社に依頼することが重要です。幕張エリアは、業者によってイベント需要の評価やビジネスホテル競合の影響をどう見るかで、査定額に大きな差が出ることがあります。仲介の場合は3社以上、買取の場合も2〜3社に依頼することで、適正価格を把握できます。
査定価格の妥当性をチェックするポイントは以下の通りです。
- 根拠の明確性：なぜその価格なのか、類似物件の取引事例や収益性の計算根拠が示されているか
- 市場相場との比較：周辺エリアの民泊売却事例と比較して妥当か
- 稼働実績の評価：イベント開催時の稼働率と閑散期の稼働率がどう評価されているか
査定時に伝えるべき情報は以下の通りです。
- 稼働率・売上実績：直近1年の月別稼働率と売上データ
- イベントカレンダーとの相関：幕張メッセのイベント開催時の稼働状況
- 設備状況：家具・家電・アメニティの状態、故障の有無
- 管理組合の規約：民泊禁止規約の有無、追加予定の情報
契約から決済までの注意点
契約時には、契約不適合責任（旧瑕疵担保責任）の範囲を明確にすることが重要です。特に、設備の不具合や建物の構造的な問題について、売主がどこまで責任を負うのかを契約書に明記します。
決済時にかかる主な費用は以下の通りです。
- 登記費用：所有権移転登記の司法書士報酬と登録免許税（合計10〜20万円程度）
- 固定資産税の精算：売却日を基準に日割り計算
- 抵当権抹消費用（ローン残債がある場合）：1〜3万円程度
買取の場合は、現況渡しのため残置物処理費用が不要です。
売却の流れ全体については、民泊 売却 流れでより詳細に解説しています。
状況別・幕張での最適な民泊売却方法
民泊を売却する理由は人それぞれです。ここでは、撤退理由別に最適な売却方法を整理します。
イベント需要依存で収益不安定な場合
イベント開催時は満室でも、閑散期の稼働率が30%以下という物件は、年間を通じて収益が不安定です。
判断基準
- 繁忙期前（大型イベント2〜3ヶ月前）：仲介で高値を狙う
- 閑散期（1〜2月、8月）：買取で早期現金化を優先
イベント需要に依存した収益構造では、買い手も将来の収益性に不安を感じやすいため、仲介で売却期間が長引くリスクがあります。固定費削減の緊急度が高い場合は、買取で確実に早期撤退する方が合理的です。
赤字が続いている場合
赤字が月10万円以上続いている場合、毎月の固定費（管理委託費・光熱費・通信費など）を早く止めることが最優先です。
判断基準
- 赤字額が月10万円以上：買取で早期現金化を優先
- 赤字額が月5万円未満：仲介で高値売却を目指し、3ヶ月以内に売れなければ買取に切り替え
トータルコストで比較すると、仲介手数料（物件価格×3%+6万円）、原状回復費（30〜100万円）、空室期間の固定費（月10〜20万円×売却期間）がかかるため、買取の方が結果的に損失を抑えられることがあります。
管理組合の民泊禁止規約がある場合
マンションの管理組合が民泊禁止規約を追加した場合、既存の民泊運営者は継続が困難になります。
判断基準
- 規約違反状態では仲介が困難（買主が民泊運営目的では購入できない）
- 買取なら現況渡しで対応可能（買主が投資家または自己居住目的）
仲介の場合、買主が一般居住用または賃貸転用前提に限定されるため、売却期間が長引きやすくなります。買取であれば、規約違反のリスクを織り込んで査定するため、スムーズに売却できます。
違法民泊・訳あり物件の場合
旅館業許可や住宅宿泊事業の届出なしで運営していた物件、再建築不可物件、事故物件など、訳あり物件でも買取であれば対応可能なケースがあります。
法的リスクを整理し、適切な対応を取ることで、売却の道が開けます。まずは専門業者に相談し、現状を正確に把握することが第一歩です。
違法状態の民泊でお困りの場合は、違法民泊 買取で具体的な対応方法を解説しています。
幕張での民泊売却を検討されている方で、「早期に現金化したい」「管理組合規約違反で困っている」「現況のまま引き渡したい」という場合は、買取という選択肢もあります。StayExitでは最短3営業日での成約実績があり、1Rから5棟一括まで対応可能です。まずは無料査定で、ご自身の物件がどれくらいの価格で売却できるか確認してみるのも一つの方法です。
→ 無料査定・相談はこちら
幕張で民泊を売却する際によくある質問
幕張での民泊売却に関して、よくある質問をQ&A形式で整理します。
Q1：幕張の民泊は今売れますか？（市場動向）
A：幕張メッセのイベント需要は回復基調にあり、2024年は大型展示会・コンベンションが数多く開催されています。ZOZOマリンスタジアムのプロ野球シーズンも宿泊需要を支えています。ただし、ビジネスホテルの供給増加により、民泊の競争力が相対的に低下している点に注意が必要です。海浜幕張駅徒歩圏内や幕張メッセ至近の好立地物件は需要がありますが、閑散期の稼働率が低い物件は買い手が見つかりにくい傾向にあります。
Q2：売却時にかかる費用は？
A：主な費用は以下の通りです。
- 仲介の場合：仲介手数料（物件価格×3%+6万円+消費税）、登記費用（10〜20万円）、原状回復費（30〜100万円）、譲渡所得税
- 買取の場合：費用ゼロ（現況渡し、仲介手数料不要）、登記費用（10〜20万円）、譲渡所得税
買取であれば、仲介手数料と原状回復費が不要なため、トータルコストを大幅に削減できます。
売却時の費用について詳しくは、民泊 売却 費用で内訳を整理しています。
Q3：管理組合の民泊禁止規約がある物件でも売却できますか？
A：規約違反状態では仲介で買い手を見つけるのが困難ですが、買取なら対応可能です。買主が投資家（賃貸転用前提）や自己居住目的であれば、民泊禁止規約は問題になりません。買取業者はこうしたリスクを織り込んで査定するため、スムーズに売却できます。
Q4：複数棟まとめて売却できますか？
A：買取であれば、1Rから5棟一括まで対応可能です。幕張エリアで複数物件を運営していた場合、個別に売却するよりも一括買取の方が査定効率が高く、交渉も一本化できるメリットがあります。まとめて売却することで、管理の手間も一気に解消できます。
Q5：売却後の確定申告は必要ですか？（譲渡所得税）
A：売却益が出た場合、譲渡所得として確定申告が必要です。譲渡所得は「売却価格−取得費−譲渡費用」で計算され、所有期間が5年以下なら短期譲渡所得（税率約39%）、5年超なら長期譲渡所得（税率約20%）の税率がかかります。国税庁HPで詳細を確認するか、税理士に相談することをおすすめします。
まとめ
幕張での民泊売却は、「仲介（高値・時間）」と「買取（スピード・現況渡し）」の2択です。イベント需要依存のリスク、ビジネスホテルとの競合激化を考慮すると、赤字が続いている場合や固定費の負担が重い場合は、早期売却を検討する価値があります。
判断のポイント
- 繁忙期前で高値を狙えるなら→仲介
- 閑散期または早期現金化を優先するなら→買取
- 管理組合規約違反がある場合→買取
- 訳あり物件なら→買取
相場把握→複数査定→最適な方法選択のステップで、後悔しない売却を実現してください。
幕張で民泊の売却・撤退をご検討中の方へ、StayExitでは無料査定を実施しています。現況渡しOK、最短3営業日での成約実績があり、管理組合規約違反や訳あり物件（違法民泊・再建築不可）にも対応可能です。まずはお気軽にご相談ください。
→ 無料査定・相談はこちら
免責事項:
本記事の情報は2026年1月時点のものです。法律・条例・市場状況は変動する可能性がありますので、最新情報は千葉市役所、千葉県庁、観光庁の公式サイト等でご確認ください。