金沢で民泊を運営しているものの、平日営業制限や年間180日の上限、管理負担から売却を検討されている方は少なくありません。しかし、いざ売却しようと思っても「仲介、買取、M&A、どの方法が自分に合っているのか分からない」と迷われる方も多いでしょう。
本記事では、金沢の民泊市場の実情を踏まえたうえで、3つの売却方法の違いと判断基準、具体的な手順までを一気通貫で解説します。世界遺産を擁する観光都市としてのブランド価値を活かし、最適な売却方法を見つけましょう。
金沢の民泊を売却する背景｜規制と市場の実情
金沢で民泊を売却する背景には、独自の条例規制と市場環境という2つの構造的要因があります。
金沢市の民泊条例と営業制限
金沢市では、住宅宿泊事業法に基づく年間180日の上限に加えて、独自の条例による規制が設けられています。用途地域別の営業制限が定められており、住居専用地域などでは平日の営業が不可となっています。金沢市の住宅宿泊事業制度については、金沢市公式サイトまたは石川県の住宅宿泊事業ガイドラインで最新情報をご確認いただけます。
この平日営業制限により、実質稼働日数は100〜120日程度に留まることが多く、民泊専門メディアの事例でも、年間を通じた黒字化が困難な状況が報告されています。2024〜2025年の金沢民泊稼働率は推定42%前後と見られており、週末集中型の運営では安定収益の確保が課題となっています。
金沢の民泊規制については、金沢での民泊完全ガイドで詳しく解説しています。
インバウンド回復と競合の増加
金沢は北陸新幹線の開業以降、国内外から注目を集める観光地として成長してきました。特にインバウンド需要の回復に伴い、宿泊需要自体は底堅く推移しています。しかし、その一方で民泊施設の増加により競合も激化しており、価格競争や差別化の必要性が高まっています。
遠隔地から運営している場合、清掃代行・設備メンテナンス・トラブル対応といった管理コストが利益を圧迫します。また、赤字が続く場合や近隣トラブルが発生した場合、売却を検討する方が増えています。
金沢ブランドの強みと課題
一方で、金沢は世界遺産や伝統文化を擁する観光都市として、不動産価値は底堅く推移しています。兼六園、金沢城、ひがし茶屋街といった観光資源への根強い人気があり、別荘地・観光不動産としての価値は安定しています。
このように、「営業継続は厳しいが、エリア価値は高い」という構造が、金沢での民泊売却を検討する層を増やしている背景にあります。
仲介・買取・M&A、3つの売却方法の違いと比較
民泊を売却する方法は大きく分けて3つあります。それぞれの特徴を理解し、自分の状況に合った方法を選ぶことが重要です。
民泊売却の基本については、民泊 売却をご覧ください。
3つの売却方法の比較表
| 項目 | 仲介 | 買取 | M&A（事業譲渡） |
| 成約速度 | 3〜6ヶ月 | 最短3営業日〜1ヶ月 | 2〜6ヶ月 |
| 売却価格 | 市場価格（高値期待） | 市場価格の70〜85% | 物件+事業価値（高値可能性） |
| 手間 | 内覧対応・交渉必要 | 最小限（現況渡し可） | デューデリジェンス必要 |
| 現況渡し | 原則不可（原状回復必要） | 可能 | 事業継続前提 |
| 対象 | 物件のみ | 物件のみ | 物件+運営実績+顧客 |
仲介のメリット・デメリット
メリット：
- 市場価格での売却が期待できる（高値での成約可能性）
- 広く買い手を探せる
デメリット：
- 成約まで3〜6ヶ月かかる
- 内覧対応や価格交渉が必要
- 原状回復費用がかかる
買取のメリット・デメリット
メリット：
- 最短3営業日で成約可能（即金性が高い）
- 現況渡しOK（設備撤去不要）
- 内覧対応や交渉が最小限
デメリット：
- 売却価格は市場価格の70〜85%程度
M&A（事業譲渡）のメリット・デメリット
メリット：
- 物件価値+事業価値で高値売却の可能性
- 運営実績や顧客リストも評価される
デメリット：
- デューデリジェンス（財務・法務精査）が必要
- 手続きが複雑で2〜6ヶ月かかる
M&Aによる事業譲渡は、民泊 M&Aで詳しく解説しています。
どの方法を選ぶ？金沢で判断する4つのポイント
3つの売却方法のうち、どれを選ぶべきかは以下の4つのポイントで判断できます。
判断ポイント1：売却の緊急性（急ぎか、時間をかけられるか）
今すぐ手放したい事情がある場合（管理負担の限界、他の投資への転換など）は、買取が有利です。最短3営業日での成約も可能であり、確実性と即金性が魅力です。
時間をかけてでも高値で売りたい場合は、仲介が適しています。観光シーズン（春の桜、秋の紅葉シーズン）に向けた販売活動で、より良い条件での成約が期待できます。
運営実績があり事業価値を評価してもらいたい場合は、M&Aを検討しましょう。
判断ポイント2：遠隔運営の負担（県外在住か、金沢在住か）
県外から遠隔運営している場合、内覧対応や買い手との交渉のために金沢に通うのは大きな負担です。この場合は、内覧対応が最小限で済む買取が有利です。
金沢在住で内覧対応や交渉に時間を割ける場合は、仲介も検討できます。
判断ポイント3：現況渡しの可否（原状回復費用の負担）
民泊設備（家具・家電・Wi-Fi・鍵ボックスなど）を残したまま売却したい場合、または原状回復費用を避けたい場合は、買取が最適です。設備そのままで引き渡すことができます。現況渡しのメリットは、民泊 現況渡しで解説しています。
費用をかけて原状回復し、高値を狙う場合は仲介を選びましょう。
判断ポイント4：物件のみ vs 事業価値を含める
運営実績・顧客リスト・予約システムなどの事業価値がある場合は、M&Aで事業ごと譲渡することで高値売却の可能性があります。
物件のみを売却したい場合は、仲介または買取を選びましょう。
判断フローの可視化
あなたの状況に応じて、以下のフローで判断してみましょう。
- 「遠隔運営+急ぎ+現況渡し希望」→買取
- 「時間あり+高値優先+原状回復可能」→仲介
- 「高稼働率+運営実績あり+事業価値を評価してほしい」→M&A
金沢で民泊を売却する手順（3つの方法別）
売却方法を決めたら、次は具体的な手順を進めていきます。3つの方法それぞれの手順を簡潔に整理しました。
仲介の場合（3ステップ）
- 査定依頼・媒介契約
- 複数の不動産会社に一括査定を依頼
- 媒介契約を締結（一般媒介・専任媒介・専属専任媒介から選択）
- 売却活動・内覧対応
- 不動産ポータルサイトへの広告掲載
- 内覧対応（週末中心）
- 買い手との価格交渉
- 契約・決済・廃業届
- 売買契約の締結
- 決済・引渡し
- 廃業届の提出（事業廃止後10日以内、金沢市衛生指導課へ）
期間目安：3〜6ヶ月
買取の場合（3ステップ）
- 査定依頼
- 複数の買取業者に一括査定を依頼
- 必要情報を提出（築年数、間取り、稼働実績、設備リストなど）
買取業者の選び方は、民泊 買取業者 選び方で詳しくご紹介しています。
- 条件交渉・契約
- 買取価格、引渡し時期、現況渡しの可否を確認
- 契約書の内容確認（瑕疵担保免責、手付金など）
- 決済・引渡し・廃業届
- 決済・所有権移転登記
- 引渡し（鍵・設備リスト・管理アカウント）
- 廃業届の提出（事業廃止後10日以内、金沢市衛生指導課へ）
廃業届の詳細は、住宅宿泊事業 廃止届をご確認ください。
期間目安：最短3営業日〜1ヶ月
M&A（事業譲渡）の場合（4ステップ）
- 事業評価・DD準備
- 運営実績・顧客リスト・収支データの整理
- 予約システム・管理体制の文書化
- 買い手探索・交渉
- M&A仲介会社への依頼
- 買い手候補との条件交渉
- デューデリジェンス
- 財務・法務・運営体制の精査
- 契約条件の最終調整
- 契約・引継ぎ・届出変更
- 事業譲渡契約の締結
- 運営の引継ぎ（マニュアル・顧客対応）
- 届出事業者の変更手続き
期間目安：2〜6ヶ月
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まとめ｜金沢の民泊売却で大切なこと
金沢は平日営業制限と年間180日の上限により、実質稼働が100〜120日前後に留まるケースが多く、安定収益の確保が課題となっています。一方で、世界遺産を擁する観光都市としてのブランド価値は不動産市場を下支えしており、売却においても一定の評価が期待できます。
売却方法は3つあります。仲介は市場価格での高値売却が期待できますが時間がかかり、買取は最短3営業日で成約可能で現況渡しもOKですが価格は低め、M&Aは事業価値を含めた高値売却の可能性がありますが手続きが複雑です。
判断の軸は4つです。「売却の緊急性」「遠隔運営の負担」「現況渡しの可否」「物件のみ vs 事業価値」を基準に、自分に合った方法を選びましょう。
民泊を売却することは、次の事業や生活への新たなスタートです。売却後の選択肢として、賃貸転換や他エリアへの投資も検討できます。金沢ブランドと観光都市の価値を味方に、最適な選択をしてください。
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免責事項
本記事は2026年1月時点の情報に基づいて作成されています。金沢市の民泊条例・規制・市場状況は変更される可能性がありますので、最新情報は金沢市公式HP・石川県HP等でご確認ください。また、民泊の売却に関する判断は、専門家（不動産業者・税理士・M&A仲介会社等）への相談を推奨します。