箱根エリアで民泊を運営されている方の中には、近隣トラブル、稼働率低下、規制強化などの理由で「買取での売却」を検討されている方も少なくありません。観光地として高い需要がある一方、別荘地規制や温泉権の扱いなど、箱根特有の売却障壁も存在します。本記事では、箱根で民泊を買取で売却する際の判断基準、仲介との違い、買取価格相場、最短売却期間、温泉権や急傾斜地物件の扱いまで、実務的な情報を整理しました。赤字運営やトラブル物件でお困りの方にも対応した内容となっています。
箱根の民泊を買取で売却する2つの方法
箱根エリアで民泊物件を手放す際、選択肢は大きく分けて「仲介」と「買取」の2つがあります。それぞれの特徴を理解し、ご自身の状況に合った方法を選ぶことが重要です。
仲介での売却(高値期待だが時間がかかる)
仲介での売却は、不動産会社を通じて広く買い手を探す方法です。市場価格に近い金額での売却が期待できる一方で、売却までに3〜6ヶ月程度の時間を要します。
メリットとしては、複数の購入希望者から選べるため高値での売却が可能になること、箱根エリアの観光需要の高さを活かせることが挙げられます。2024年の箱根町観光客数は約2,031万人と6年ぶりに2,000万人を突破しており、投資家からの注目度も高まっています。
ただし、デメリットも存在します。内覧対応や購入者との交渉に時間がかかり、物件の状態によってはリフォームを求められることもあります。特に近隣トラブルが発生している物件や、温泉権の引き継ぎが複雑な物件は買い手が見つかりにくい傾向にあります。
仲介が向いているのは、時間的余裕があり、物件の状態が良好で、できるだけ高値での売却を優先したい方です。箱根湯本駅周辺のアクセスが良好な物件や、温泉権がシンプルに引き継げる物件であれば、仲介でも比較的スムーズに売却できるでしょう。
買取での売却(迅速・現況渡しOK)
買取は、不動産買取業者が直接物件を購入する方法です。最短1〜4週間で現金化でき、現況のまま引き渡せるため、手間がかからないのが最大の特徴です。
メリットは、内覧対応が不要で、近隣トラブルや赤字運営中の物件でも対応可能なこと。温泉権の複雑な引き継ぎや、急傾斜地・再建築不可物件など、仲介では敬遠されがちな物件でも買取してもらえる可能性があります。また、売却が決まれば確実に現金化できるため、資金計画が立てやすいという安心感もあります。
デメリットは、買取価格が仲介での売却相場の70〜80%程度になることです。箱根エリアは坪単価11〜30万円と地域差が大きく、エリアや物件の状態によって買取価格には幅があります。別荘地規制により営業日数が制限されているエリアでは、収益性の低さから買取価格がさらに控えめになることもあります。
買取が向いているのは、早期売却を優先したい方、面倒な手続きを避けたい方、近隣トラブルや赤字で悩んでいる方です。精神的負担から早く解放されたい場合や、次の投資先への資金移動を急ぐ場合には、買取が現実的な選択肢となります。
箱根エリアの場合、どちらを選ぶべきか?
箱根エリア特有の事情を踏まえた判断基準をご紹介します。
買取を選ぶべきケース
- 温泉権・源泉使用権の引き継ぎが複雑で、温泉組合との調整に手間がかかる
- 急傾斜地や再建築不可物件で、一般の買い手が見つかりにくい
- 近隣トラブルが発生している、または違反状態がある
- 別荘地規制エリアで月曜日〜金曜日の営業ができず、収益性が低い
- 1〜2ヶ月以内に現金化したい
仲介を選ぶべきケース
- 箱根湯本駅周辺など、アクセスが良好で稼働実績が優れている
- 温泉権がシンプルで、買い手への引き継ぎが容易
- 物件の状態が良好で、リフォーム不要
- 時間的余裕があり、高値での売却を優先したい
- 3〜6ヶ月程度の売却期間を許容できる
箱根エリアは観光地としての魅力が高い一方、温泉権や別荘地規制など特有の制約があります。ご自身の状況と物件の特性を照らし合わせて、最適な売却方法を選択しましょう。
仲介での売却を詳しく検討したい場合、民泊 売却 仲介で仲介のメリット・デメリットを整理しています。
箱根エリアの民泊買取価格相場とエリア別特徴
箱根町は広範囲にわたり、エリアによって観光需要、規制内容、物件特性が大きく異なります。それぞれのエリアの買取相場と特徴を把握しておくことで、適正な査定価格の判断材料になります。
箱根湯本周辺(アクセス良好・高稼働エリア)
箱根湯本は箱根観光の玄関口として、最も観光客が集中するエリアです。箱根登山鉄道の始発駅があり、新宿から小田急ロマンスカーで約90分という利便性の高さが魅力です。
買取相場は坪単価20〜30万円程度が目安となります。特に駅から徒歩10分圏内の物件は、稼働率が高く維持できる傾向にあり、買取業者からの評価も高くなります。温泉街として老舗旅館が多く、民泊は旅館よりリーズナブルな宿泊先として一定の需要を確保しています。
このエリアの特徴は、日帰り温泉施設や飲食店が充実しており、観光客にとって滞在しやすい環境が整っていることです。稼働実績が良好な物件であれば、買取でも比較的高値での売却が期待できます。温泉権付き物件の場合、温泉組合との調整がスムーズであれば加点要素となります。
強羅・小涌谷周辺(温泉地・高級別荘地)
強羅・小涌谷エリアは、高級温泉旅館や別荘が点在する高級志向のエリアです。箱根登山ケーブルカーでアクセスし、彫刻の森美術館や箱根美術館など文化施設も充実しています。
買取相場は坪単価15〜25万円程度で、温泉権の有無や引き継ぎの複雑さによって変動します。このエリアの大きな特徴は、温泉権・源泉使用権の引き継ぎが複雑になりやすいことです。温泉組合との契約内容や源泉使用許可証の確認に時間がかかる場合、買取価格の査定に影響が出ることもあります。
また、別荘地規制により、月曜日〜金曜日の営業が禁止されているエリアも存在します。神奈川県の住宅宿泊事業法に基づく箱根町の上乗せ条例により、別荘地エリアでは営業日数が大幅に制限されるため、収益性が低下します。このような規制対象エリアの物件は、買取価格も控えめになる傾向があります。
買取業者を選ぶ際は、温泉権の調整に精通した業者を選ぶことが重要です。温泉組合への届出や名義変更手続きをスムーズに進められる業者であれば、売却期間の短縮にもつながります。
仙石原周辺(別荘地・営業日数制限あり)
仙石原は、すすき草原や湿生花園などの自然景観が魅力の別荘地エリアです。広大な敷地を持つ別荘が多く、避暑地としての人気が高い一方、民泊運営には制約が多いエリアでもあります。
買取相場は坪単価11〜20万円程度で、箱根エリアの中では控えめな価格帯です。最大の理由は、箱根町の上乗せ条例による営業日数制限です。別荘地として指定されているエリアでは、月曜日〜金曜日の営業が禁止されており、土日祝日のみの営業となります。
この制約により、年間の稼働日数が大幅に減少し、収益性が低くなります。特にビジネス客や平日の観光客を取り込めないため、民泊としての収益モデルが成り立ちにくいのが実情です。買取業者の評価も、営業日数制限を大きく考慮した価格設定となります。
一方で、自然環境の豊かさや別荘地としてのブランド価値は高く、定住用や別荘としての需要は一定程度存在します。民泊からの転用を前提とした買取であれば、対応可能な業者もあります。
芦ノ湖周辺(観光スポット・急傾斜地多い)
芦ノ湖周辺は、海賊船や箱根神社など観光スポットが集中する人気エリアです。湖畔の景観は箱根を代表する観光資源であり、インバウンド需要も高いエリアです。
買取相場は坪単価10〜20万円程度で、急傾斜地や再建築不可物件の場合はさらに減額されることがあります。このエリアの特徴は、地形の制約が大きいことです。箱根全体が山岳地帯であり、特に芦ノ湖周辺は急傾斜地が多く、再建築不可の物件も少なくありません。
再建築不可物件とは、建築基準法上の接道義務を満たしていない、または急傾斜地崩壊危険区域に指定されているなど、建て替えができない物件を指します。このような物件は、将来的な資産価値の維持が難しいため、一般の買い手が見つかりにくく、仲介での売却は困難です。
買取業者の中には、再建築不可物件専門に扱う業者も存在しますが、対応可能な業者は限定的です。買取価格は市場価格の50〜60%程度が目安となり、物件の状態や立地によってはさらに低くなることもあります。
観光需要は高いエリアですが、物件の物理的制約が買取価格に大きく影響するため、事前に物件の建築基準法上の扱いを確認しておくことが重要です。
買取価格の決まり方について詳しく知りたい場合、民泊 買取 相場で買取査定のポイントを解説しています。
箱根で民泊を買取で売却する流れと期間
買取での売却は、仲介と比べて手続きがシンプルで期間も短いのが特徴です。箱根エリア特有の手続きも含めて、全体の流れと期間の目安を確認していきましょう。
査定依頼から買取契約までの流れ(最短1週間)
買取の第一歩は、買取業者への査定依頼です。この段階で提出する情報が、その後の買取価格や手続きのスムーズさに影響します。
査定依頼(即日〜3日)
買取業者に物件情報を提出します。必要な情報は、物件の所在地、築年数、間取り、民泊としての稼働実績、温泉権の有無と契約内容、近隣トラブルの有無などです。箱根エリアの場合、温泉権に関する情報が特に重要になります。温泉組合との契約書類や源泉使用許可証があれば、この段階で提出すると査定がスムーズです。
AirbnbやBooking.com、楽天トラベルなどのプラットフォームでの稼働実績データ(予約数、稼働率、レビュー評価など)があれば、買取価格の評価にプラスに働きます。管理画面のスクリーンショットなどを準備しておくとよいでしょう。
現地調査(3〜5日)
買取業者が実際に現地を訪問し、物件の状態を確認します。建物の劣化状況、設備の動作確認、周辺環境の確認などが行われます。箱根エリアの場合、急傾斜地かどうか、再建築可能かどうかの確認も重要なポイントです。
温泉設備がある場合は、給湯設備や配管の状態も確認されます。温泉権が複雑な場合は、この段階で温泉組合への確認が必要になることもあります。
買取価格提示(即日〜3日)
現地調査の結果をもとに、買取業者から買取価格と条件が提示されます。価格の内訳や、現況渡しの可否、温泉権の引き継ぎ方法、決済までのスケジュールなどが明示されます。
複数の買取業者に査定を依頼している場合は、この段階で比較検討します。価格だけでなく、温泉権の扱いに精通しているか、急傾斜地物件の買取実績があるかなども判断材料になります。
契約締結(1〜3日)
買取価格と条件に合意したら、売買契約書を締結します。契約内容の確認、手付金の受領、決済日の確定などが行われます。この段階で、温泉権の引き継ぎスケジュールや、民泊届出の廃業手続きについても確認しておきます。
契約から決済までの注意点(最短2〜3週間)
契約締結後、決済までの期間に行う手続きは、箱根エリア特有のものもあります。
温泉権・源泉使用権の引き継ぎ(1〜2週間)
箱根エリアで最も注意が必要なのが、温泉権の引き継ぎです。温泉組合への届出、名義変更手続き、温泉使用料の清算などが必要になります。
温泉組合によって手続きの内容や期間が異なるため、事前に確認が必要です。温泉使用料の滞納がある場合、買取がストップする可能性もあるため、滞納がないか確認しておきましょう。買取業者が温泉組合との調整を代行してくれる場合もありますが、売主側での対応が必要な場合もあります。
民泊届出の廃業手続き(即日〜1週間)
民泊運営を終了する際は、神奈川県小田原保健福祉事務所への廃業届出が必要です。住宅宿泊事業法に基づく届出をしている場合、廃業届を提出します。
届出はオンラインまたは窓口で行え、手続き自体は即日〜数日で完了します。ただし、予約中のゲストがいる場合は、すべての予約をキャンセルまたは完了させてから廃業手続きを行う必要があります。
民泊仲介サイトへの登録削除も忘れずに行いましょう。Airbnb、Booking.com、楽天トラベルなど、利用しているすべてのプラットフォームから物件情報を削除します。
決済・引き渡し(1週間程度)
すべての手続きが完了したら、残代金の決済と物件の引き渡しを行います。決済は通常、司法書士立会いのもと行われ、所有権移転登記の手続きも同時に進められます。
引き渡し時には、鍵の受け渡し、設備の取扱説明書、温泉権関連書類、民泊運営時の書類などを買取業者に渡します。現況渡しの場合、家具や備品はそのまま残してよいケースが多いですが、事前に確認しておきましょう。
最短で売却するためのポイント
買取での売却をよりスムーズに進めるために、事前準備が重要です。
稼働実績データを整理する
Airbnbや楽天トラベルなどの管理画面から、過去の予約数、稼働率、売上データ、ゲストのレビュー評価などをダウンロードまたはスクリーンショットで保存しておきます。稼働実績が良好であれば、買取価格の評価に好影響を与えます。
温泉権の契約書類を準備する
温泉組合との契約書、源泉使用許可証、温泉使用料の支払い記録などを揃えておきます。温泉権の内容が明確であれば、買取業者の査定もスムーズに進みます。
近隣トラブルの有無を正直に申告する
近隣住民とのトラブルや、自治体からの指導があった場合、隠さずに申告することが重要です。契約後にトラブルが発覚すると、契約解除や損害賠償のリスクがあります。買取業者は現況渡しでの対応が可能なため、正直に状況を伝えた方が結果的にスムーズです。
物件の権利関係を確認する
登記簿謄本を取得し、抵当権の有無、共有名義でないかなどを確認しておきます。抵当権が設定されている場合、金融機関との調整が必要になるため、事前に確認しておくと売却がスムーズです。
売却の流れ全体については、民泊 売却 流れでより詳細に解説しています。
箱根エリアの特殊ケース別・買取対応の可否
箱根エリアには、観光地ならではの特殊な物件事情があります。それぞれのケースで買取が可能かどうか、注意点とともに確認していきましょう。
温泉権・源泉使用権付き物件の買取
箱根の民泊物件の多くは、温泉権または源泉使用権が付いています。温泉は箱根の大きな魅力ですが、権利の引き継ぎには注意が必要です。
対応可否
温泉権・源泉使用権付き物件の買取は可能です。ただし、買取業者によって対応の可否が分かれるため、温泉組合との調整に精通した業者を選ぶことが重要です。
注意点
温泉使用料の滞納がある場合、買取が困難になります。温泉組合への未払い金は、名義変更の際に清算を求められることが多く、滞納があると手続きが進みません。売却前に滞納がないか確認し、ある場合は清算しておく必要があります。
名義変更手続きには1〜2週間程度かかります。温泉組合によって手続きの内容や期間が異なるため、事前に確認が必要です。組合によっては、新所有者の承認に理事会の決議が必要な場合もあり、時間がかかることがあります。
温泉権の内容も重要です。引湯権(温泉を引く権利)なのか、源泉の持ち分権なのか、使用量の制限があるのかなど、権利の詳細を把握しておくことで、買取業者への説明がスムーズになります。
別荘地規制エリア(営業日数制限)の買取
箱根町では、別荘地エリアに対して住宅宿泊事業法の上乗せ条例を設けており、月曜日〜金曜日の営業を禁止しています。
対応可否
営業日数制限があるエリアの物件でも買取は可能です。ただし、収益性が低いため、買取価格は市場価格の70%程度、または仲介相場よりもさらに低くなることがあります。
注意点
別荘地規制により、年間の営業日数が大幅に制限されます。土日祝日のみの営業となるため、年間の稼働日数は100日前後となり、民泊としての収益モデルが成り立ちにくいのが実情です。
買取業者は、民泊以外の用途(定住用、別荘賃貸、管理物件など)での活用を前提に買取価格を算定します。そのため、民泊としての稼働実績よりも、物件の立地や建物の状態が評価の中心になります。
規制内容は箱根町の条例によって定められており、今後変更される可能性もあります。売却前に最新の規制内容を箱根町公式HPで確認しておくとよいでしょう。
急傾斜地・再建築不可物件の買取
箱根は山岳地帯であり、急傾斜地や再建築不可の物件も存在します。
対応可否
急傾斜地・再建築不可物件の買取は、訳あり物件専門の買取業者であれば対応可能です。ただし、対応できる業者は限定的で、買取価格は市場価格の50〜60%程度が目安となります。
再建築不可物件の売却でお困りの場合は、再建築不可 民泊 売却で詳しく解説しています。
注意点
再建築不可物件とは、建築基準法上の接道義務を満たしていない、または急傾斜地崩壊危険区域に指定されているなど、建て替えができない物件を指します。将来的な資産価値の維持が難しいため、一般の買い手が見つかりにくいのが実情です。
急傾斜地の場合、災害リスクも考慮されます。土砂災害警戒区域に指定されている場合、買取価格がさらに低くなることがあります。神奈川県の土砂災害情報ポータルなどで、物件が警戒区域に指定されていないか確認しておくとよいでしょう。
再建築不可物件でも、リフォームや用途変更は可能なケースが多いため、現状の建物を活用する前提での買取となります。建物の老朽化が進んでいる場合、買取価格はさらに低くなります。
近隣トラブル・違法状態の物件
民泊運営中に近隣住民からの苦情が絶えない、または住宅宿泊事業法の届出をせずに運営していたなど、トラブルや違法状態のある物件も存在します。
対応可否
近隣トラブルや違法状態の物件でも、買取は可能です。現況渡しOKの買取業者であれば、トラブル対応を引き継ぐ形で買取してもらえます。
注意点
違法状態の場合、買取業者が適法化対応を行う必要があるため、買取価格は減額されます。届出をせずに運営していた場合、行政からの指導や罰則のリスクがあり、そのリスク分が買取価格に反映されます。
近隣トラブルの内容も重要です。騒音、ゴミ出し、駐車場の問題など、トラブルの内容によって買取業者の対応が変わります。自治会からの退会要請があった場合や、訴訟リスクがある場合は、買取価格がさらに低くなることがあります。
トラブルの内容を隠して売却すると、契約不適合責任を問われるリスクがあります。買取業者には正直にトラブルの内容を伝え、現況での買取を前提に交渉する方が、結果的にスムーズな売却につながります。
箱根で民泊の買取を検討されている方へ、StayExitでは温泉権付き物件・急傾斜地物件・近隣トラブル物件など、箱根エリア特有の事情に対応した買取サービスを提供しています。最短3営業日での成約実績もあり、現況渡しOK・無料査定も承っています。まずはお気軽にご相談ください。
よくある質問
Q1:温泉権がない物件でも買取可能ですか?
温泉権のない物件でも買取は可能です。温泉権の有無は買取価格の評価要素の一つですが、買取自体を断られることはありません。箱根エリアでも、温泉を引いていない民泊物件は存在し、立地や建物の状態が良好であれば、十分な買取価格が提示されることもあります。
Q2:箱根町の上乗せ条例で営業日数が制限されている物件でも買取できますか?
営業日数制限がある物件でも買取可能です。ただし、別荘地規制により月曜日〜金曜日の営業ができないエリアの物件は、民泊としての収益性が低いため、買取価格は市場価格より控えめになります。買取業者は、民泊以外の用途(定住用や別荘賃貸など)での活用を前提に価格を算定することが多いです。
Q3:急傾斜地・再建築不可物件でも買取してもらえますか?
訳あり物件専門の買取業者であれば、急傾斜地・再建築不可物件の買取も対応可能です。ただし、将来的な建て替えができないため、買取価格は市場価格の50〜60%程度が目安となります。物件の状態や立地によっては、さらに低い価格になることもありますが、仲介では売却が困難な物件でも現金化できるメリットがあります。
Q4:近隣トラブルで稼働停止中の物件でも買取可能ですか?
近隣トラブルで稼働停止中の物件でも買取可能です。現況渡しOKの買取業者を選べば、トラブル対応を買取業者が引き継ぐ形で売却できます。ただし、トラブルの内容や訴訟リスクの有無によって買取価格は変動するため、正直にトラブルの状況を申告することが重要です。隠して売却すると、後から契約不適合責任を問われるリスクがあります。
Q5:買取と仲介、どちらが良いか迷っています
時間的余裕があり、できるだけ高値で売却したい場合は仲介がおすすめです。一方、早期売却を優先したい、面倒な手続きを避けたい、近隣トラブルや赤字で悩んでいる場合は買取が適しています。箱根エリアは温泉権や別荘地規制など特有の制約があり、売却が複雑化しやすいため、専門業者への相談を推奨します。ご自身の状況と物件の特性を踏まえて判断しましょう。
売却時の費用について詳しくは、民泊 売却 費用で内訳を整理しています。
まとめ
箱根エリアで民泊を買取で売却する際は、仲介との違い、買取価格相場、温泉権の扱い、別荘地規制の影響、急傾斜地物件の対応可否などを事前に理解しておくことが重要です。箱根は観光地として高い需要がある一方、エリア特有の売却障壁も存在します。早期売却を優先する場合は買取、高値優先なら仲介と、ご自身の状況に合わせて選択しましょう。温泉権付き物件や再建築不可物件、近隣トラブル物件など、箱根特有の事情に対応した買取業者を選ぶことが成功のカギです。2024年の箱根町観光客数は約2,031万人と6年ぶりに2,000万人を突破しており、インバウンド需要の回復も見られます。一方で、規制強化の動きもあるため、売却のタイミングを見極めることも大切です。
箱根で民泊の買取をご検討なら、StayExitへお任せください。温泉権付き物件・急傾斜地物件・近隣トラブル物件など、箱根エリア特有の事情に精通した専門スタッフが対応いたします。最短3営業日での成約実績、現況渡しOK、無料査定も承っています。
【免責事項】
本記事は2026年1月時点の情報をもとに作成しています。民泊に関する法令・条例、買取相場、規制内容は変更される場合がありますので、最新情報は箱根町公式HP、神奈川県公式HP、観光庁などの公式情報源をご参照ください。また、個別の物件状況により対応可否や買取価格は異なりますので、具体的なご相談は専門業者へお問い合わせください。