富良野で民泊を始めようと考えていませんか？ラベンダー畑やスキーリゾートで知られる富良野は観光地として魅力的ですが、民泊経営の実態は札幌・ニセコより厳しいのが現実です。本記事では、富良野民泊の実質利回り2〜6%という収益性の実態、春・秋のシーズン外における稼働率10〜20%への急落リスク、そして富良野特有の課題（交通アクセス、除雪負担、遠隔管理の難しさ）を具体的データで解説します。運営困難時の撤退・買取支援も含め、富良野民泊の全体像を把握して正しい判断をしましょう。
富良野民泊の収益性とリスク｜札幌・ニセコとの比較
富良野民泊は札幌・ニセコより収益性が低く、シーズン依存が極めて強いのが実態です。
富良野民泊の収益モデル（実質利回り2〜6%）
富良野民泊の収益シミュレーション（1LDK、50㎡物件の場合）：
| 項目 | 民泊新法（180日営業） | 簡易宿所（365日営業） |
| 平均宿泊単価 | 6,000円/泊 | 6,000円/泊 |
| 年間稼働日数 | 夏40日、冬30日、春秋20日 計90日 | 夏80日、冬60日、春秋40日 計180日 |
| 年間売上 | 約54万円 | 約108万円 |
| 年間経費 | 約28万円 | 約52万円 |
| 年間利益 | 約26万円 | 約56万円 |
| 実質利回り | 2〜4% | 4〜6% |
経費内訳（年間）：
- OTA手数料（15%）：約8〜16万円
- 清掃費：約10〜18万円
- 水道光熱費：約6〜10万円
- 除雪費用（冬期）：約10〜20万円
- 通信費・消耗品：約4〜8万円
札幌・ニセコとの収益性比較：
| エリア | 平均宿泊単価 | 年間稼働率 | 実質利回り | 特徴 |
| 富良野 | 6,000円/泊 | 30〜40% | 2〜6% | 夏冬のシーズン限定、春秋は極端に低迷 |
| 札幌 | 6,000〜8,000円/泊 | 50〜65% | 5〜8% | イベント・ビジネス需要が安定、通年集客可能 |
| ニセコ | 20,000〜50,000円/泊（冬） | 60〜75%（冬期のみ） | 10〜15% | 冬期の高単価が魅力、国際的リゾート地 |
シーズン外（春・秋）の極端な稼働率低下
富良野民泊の最大の課題は春・秋（4〜5月、9〜10月）の稼働率10〜20%への急落です。
北海道の観光統計によると、富良野市の観光入込客数は夏期（7〜8月のラベンダーシーズン）と冬期（12〜2月のスキーシーズン）に集中し、春・秋は夏期比で約60〜70%減少します。
シーズン別の実態：
- 夏期（7〜8月）：稼働率50〜60%、ラベンダー畑目当ての観光客で予約が埋まる
- 冬期（12〜2月）：稼働率40〜50%、スキーリゾート需要で一定の集客
- 春・秋（4〜5月、9〜10月）：稼働率10〜20%、観光客が激減し予約がほとんど入らない
- 月間収入：春・秋は月1〜2万円（夏期の5〜8万円から大幅減）
年間の夏期・冬期利益で春・秋の赤字を補填する構造となり、想定以上にシーズン外の稼働率が低いと年間通じて赤字になるケースも多数報告されています。
富良野民泊の3大リスクと撤退方法
富良野で民泊を始める前に把握すべき3つのリスクと、運営困難時の出口戦略を解説します。
富良野特有の3大リスク
リスク①：春・秋のシーズン外で年間収支が赤字転落
春・秋の4ヶ月間の稼働率10〜20%により、以下のような赤字構造に陥ります。
- 春・秋4ヶ月間の売上：8〜16万円（月2〜4万円×4ヶ月）
- 春・秋4ヶ月間の固定費：12〜18万円（清掃費、光熱費、通信費、OTA手数料）
- 春・秋累積赤字：4〜10万円
夏期・冬期の利益で補填しても、年間通じて薄利または赤字となります。
リスク②：富良野特有の地理的・運営上の課題
- 交通アクセスの悪さ
- 新千歳空港から車で約2時間（札幌経由で約2.5〜3時間）
- JR富良野駅からの二次交通（バス・タクシー）が少なく、レンタカー必須
- 外国人観光客は札幌・ニセコに比べアクセスの良さで劣る
- 冬期の除雪負担
- 富良野の積雪は2m超（12月〜3月）
- 除雪費用：年間10〜20万円（業者委託の場合）
- 除雪対応の遅れでゲストからクレーム発生リスク
- 遠隔管理の難しさ
- 札幌から車で2〜3時間かかり、緊急対応（鍵の紛失、設備故障）が困難
- 地元の管理代行業者も限られており、委託費用が高額（月3〜5万円）
リスク③：実際の失敗・撤退事例
札幌市内では2020〜2021年に1,000件以上が廃業しており、富良野でも同様の撤退が増加しています。
富良野民泊の失敗パターン：
- 初期費用回収の見込みが甘い：シーズン外の赤字を未考慮
- 除雪・遠隔管理コストの過小評価：想定の2〜3倍の経費発生
- 立地選びの失敗：富良野駅から遠い物件は稼働率20%以下
運営困難時の撤退・買取支援
富良野民泊からの撤退方法は3つあります。
| 選択肢 | 資金化速度 | 手間 | 適したケース |
| M&A | 遅い（数ヶ月〜1年） | 大 | 黒字運営、許可取得済み、立地良好 |
| StayExit買取 | 速い（最短3営業日） | 小 | 赤字運営、早期撤退希望、田舎物件で買い手が見つからない |
| 賃貸転用 | 中（1〜2ヶ月） | 中 | 物件を保有し続けたい、長期安定収益を望む |
StayExitの買取サービスの特徴：
- 最短3営業日で買取完了
- 現況渡しOK（家具・設備そのまま）
- 田舎物件・遠隔地物件も対応
- 撤退手続き代行サポート
富良野民泊の運営でシーズン外の赤字、遠隔管理の負担にお悩みの方は、専門業者への相談も選択肢の一つです。StayExitでは、最短3営業日での買取、現況渡しOK、田舎物件も対応しています。
まとめ｜富良野民泊の開業・撤退判断のポイント
富良野民泊は観光需要がある一方、実質利回り2〜6%と札幌・ニセコより低く、春・秋のシーズン外における稼働率10〜20%への急落が大きな課題です。
重要ポイント：
- 収支計画の現実性：富良野民泊は実質利回り2〜6%で、春・秋の稼働率10〜20%を前提に収支計画を立てる必要がある
- 出口戦略の準備：運営困難時はM&A・買取・賃貸転用の3つの選択肢から最適な方法を選ぶ
次のアクションプラン：
- 開業検討中の方：富良野市の条例確認、シーズン外を含めた通年の収支計画作成、除雪・遠隔管理コストの精査
- 運営中で不安な方：直近3ヶ月の収支分析（特に春・秋の稼働率）、撤退・売却の検討開始
富良野民泊からの撤退でお困りの際は、StayExitの無料査定をご利用ください。最短3営業日で成約、現況渡しOK、田舎物件や遠隔地の物件も対応可能です。
【免責事項】
本記事の情報は2025年12月時点のものです。法律・条例・市場状況は変動する可能性がありますので、最新情報は北海道民泊ポータルサイト・富良野市公式サイト等でご確認ください。また、本記事の内容に基づく投資判断・経営判断の結果について、当方は一切の責任を負いかねます。