熱海エリアで民泊を運営されている方の中には、近隣トラブル、稼働率低下、規制強化などの理由で「買取での売却」を検討されている方も少なくありません。観光地として高い需要がある一方、温泉権の扱い、マンション管理規約の制約、旧耐震物件の存在など、熱海特有の売却障壁も存在します。本記事では、熱海で民泊を買取で売却する際の判断基準、仲介との違い、買取価格相場、最短売却期間、温泉権や旧耐震物件の扱いまで、実務的な情報を整理しました。赤字運営やトラブル物件でお困りの方にも対応した内容となっています。
熱海の民泊を買取で売却する2つの方法
熱海エリアで民泊物件を手放す際、選択肢は大きく分けて「仲介」と「買取」の2つがあります。それぞれの特徴を理解し、ご自身の状況に合った方法を選ぶことが重要です。
仲介での売却(高値期待だが時間がかかる)
仲介での売却は、不動産会社を通じて広く買い手を探す方法です。市場価格に近い金額での売却が期待できる一方で、売却までに3〜6ヶ月程度の時間を要します。
メリットとしては、複数の購入希望者から選べるため高値での売却が可能になること、熱海エリアの観光需要の高さを活かせることが挙げられます。熱海は都心から新幹線で約45分という利便性の高さから、週末の稼働率が高く、投資家からの注目度も高い地域です。
稼働実績が良好な物件（稼働率60%以上、レビュー評価4.5以上）であれば、仲介でも比較的スムーズに売却できる可能性があります。特に熱海駅周辺や海岸沿いの物件は需要が高く、高値での売却が期待できます。
ただし、デメリットも存在します。内覧対応や購入者との交渉に時間がかかり、物件の状態によってはリフォームを求められることもあります。特に近隣トラブルが発生している物件や、マンション管理規約で民泊が禁止されている物件は買い手が見つかりにくい傾向にあります。
仲介が向いているのは、時間的余裕があり、物件の状態が良好で、できるだけ高値での売却を優先したい方です。熱海駅周辺のアクセスが良好な物件や、温泉権がシンプルに引き継げる物件であれば、仲介でも比較的スムーズに売却できるでしょう。
買取での売却(迅速・現況渡しOK)
買取は、不動産買取業者が直接物件を購入する方法です。最短1〜4週間で現金化でき、現況のまま引き渡せるため、手間がかからないのが最大の特徴です。
メリットは、内覧対応が不要で、近隣トラブルや赤字運営中の物件でも対応可能なこと。温泉権の複雑な引き継ぎや、旧耐震物件、マンション管理規約違反物件など、仲介では敬遠されがちな物件でも買取してもらえる可能性があります。また、売却が決まれば確実に現金化できるため、資金計画が立てやすいという安心感もあります。
デメリットは、買取価格が仲介での売却相場の70〜80%程度になることです。熱海エリアは物件の種類や立地によって価格差が大きく、エリアや物件の状態によって買取価格には幅があります。旧耐震物件や管理規約違反物件は、さらに買取価格が控えめになることもあります。
買取が向いているのは、早期売却を優先したい方、面倒な手続きを避けたい方、近隣トラブルや赤字で悩んでいる方です。精神的負担から早く解放されたい場合や、次の投資先への資金移動を急ぐ場合には、買取が現実的な選択肢となります。
熱海エリアの場合、どちらを選ぶべきか?
熱海エリア特有の事情を踏まえた判断基準をご紹介します。
買取を選ぶべきケース
- 温泉権・源泉使用権の引き継ぎが複雑で、温泉組合との調整に手間がかかる
- マンション管理規約で民泊が禁止されており、違反状態で運営していた
- 旧耐震基準の物件（1981年以前の建築）で、耐震性の懸念がある
- 近隣トラブルが発生している、または違反状態がある
- 熱海市の条例による営業日数制限（住居専用地域では年間180日まで）の影響を受けている
- 1〜2ヶ月以内に現金化したい
仲介を選ぶべきケース
- 熱海駅周辺など、アクセスが良好で稼働実績が優れている
- 温泉権がシンプルで、買い手への引き継ぎが容易
- 新耐震基準の物件（1981年以降の建築）で、物件の状態が良好
- マンションの場合、管理規約で民泊が許可されている
- 時間的余裕があり、高値での売却を優先したい
- 3〜6ヶ月程度の売却期間を許容できる
熱海エリアは観光地としての魅力が高い一方、温泉権やマンション管理規約、旧耐震物件など特有の制約があります。ご自身の状況と物件の特性を照らし合わせて、最適な売却方法を選択しましょう。
仲介での売却を詳しく検討したい場合、民泊 売却 仲介で仲介のメリット・デメリットを整理しています。
熱海エリアの民泊買取価格相場とエリア別特徴
熱海市は広範囲にわたり、エリアによって観光需要、物件タイプ、買取相場が大きく異なります。それぞれのエリアの買取相場と特徴を把握しておくことで、適正な査定価格の判断材料になります。
熱海駅周辺(アクセス最優先・高需要エリア)
熱海駅周辺は熱海観光の中心地として、最も観光客が集中するエリアです。東海道新幹線の停車駅があり、東京から約45分という利便性の高さが最大の魅力です。
買取相場は物件タイプによって大きく異なります。マンションタイプの場合、坪単価30〜50万円程度が目安となります。一戸建ての場合、坪単価20〜35万円程度です。特に駅から徒歩10分圏内の物件は、稼働率が高く維持できる傾向にあり、買取業者からの評価も高くなります。
このエリアの特徴は、商業施設や飲食店が充実しており、観光客にとって滞在しやすい環境が整っていることです。熱海サンビーチへも徒歩圏内で、観光の拠点として最適な立地です。
買取業者の評価では、稼働実績が良好な物件であれば、比較的高値での買取が期待できます。ただし、マンションの場合は管理規約の確認が必須です。管理規約で民泊が禁止されている場合、違反状態での運営となり、買取価格は大幅に減額されます。
熱海サンビーチ・海岸沿い(オーシャンビュー・リゾート需要)
熱海サンビーチ沿いや海が見える高台エリアは、オーシャンビューが魅力のリゾートエリアです。海水浴シーズンや花火大会の時期は特に需要が高まります。
買取相場はマンションタイプで坪単価25〜45万円程度、一戸建てで坪単価18〜32万円程度です。オーシャンビューの物件は加点要素となり、買取価格が上乗せされることもあります。
エリアの特徴は、リゾート感が強く、週末や繁忙期の稼働率が高いことです。ただし、築年数が古い物件（旧耐震基準）が多いエリアでもあり、1981年以前に建築された物件は買取価格が控えめになる傾向があります。
買取業者の評価では、景観の良さと稼働実績が重視されます。海が見える物件であれば、多少築年数が古くても需要があるため、一定の買取価格が提示されることが多いです。ただし、旧耐震物件の場合、耐震診断の結果や改修履歴が買取価格に影響します。
伊豆山・網代エリア(温泉地・別荘地)
伊豆山や網代エリアは、熱海市内でも特に温泉地としての歴史が長く、高級旅館や別荘が点在するエリアです。静かな環境を求める観光客に人気があります。
買取相場は一戸建てで坪単価15〜28万円程度です。このエリアはマンションよりも一戸建てや別荘タイプの物件が多いのが特徴です。
エリアの特徴は、温泉権・源泉使用権を持つ物件が多く、売却時の大きな評価ポイントとなることです。一方で、温泉権の引き継ぎが複雑になりやすく、温泉組合との契約内容や源泉使用許可証の確認に時間がかかる場合があります。
また、住居専用地域に指定されているエリアでは、熱海市の住宅宿泊事業法に基づく条例により、年間営業日数が180日までに制限されています。この制約により、収益性が低下し、買取価格も控えめになる傾向があります。
買取業者の評価では、温泉権の内容が詳細に確認されます。引湯権なのか源泉の持ち分権なのか、使用量の制限があるのかなど、権利の詳細が明確であれば、買取でもスムーズな売却が可能です。
多賀・上多賀エリア(郊外・低価格帯)
多賀・上多賀エリアは、熱海駅から少し離れた郊外エリアです。熱海市内では比較的価格が抑えられており、投資の初期費用を抑えたい投資家から需要があります。
買取相場は一戸建てで坪単価12〜22万円程度、マンションで坪単価20〜35万円程度です。熱海駅周辺と比べると価格は控えめですが、その分利回りを重視する投資家からの需要があります。
エリアの特徴は、熱海駅から電車で5〜10分程度の距離にあり、アクセスはやや劣りますが、静かな住環境が整っていることです。地元のスーパーやコンビニもあり、長期滞在のゲストにも対応しやすい立地です。
買取業者の評価では、稼働実績と利回りが重視されます。駅から離れているため、稼働率がやや低くなる傾向にありますが、価格が抑えられているため、利回り重視の投資家からの需要があります。物件の状態が良好であれば、一定の買取価格が提示されることが多いです。
買取価格の決まり方について詳しく知りたい場合、民泊 買取 相場で買取査定のポイントを解説しています。
熱海で民泊を買取で売却する流れと期間
買取での売却は、仲介と比べて手続きがシンプルで期間も短いのが特徴です。熱海エリア特有の手続きも含めて、全体の流れと期間の目安を確認していきましょう。
査定依頼から買取契約までの流れ(最短1週間)
買取の第一歩は、買取業者への査定依頼です。この段階で提出する情報が、その後の買取価格や手続きのスムーズさに影響します。
査定依頼(即日〜3日)
買取業者に物件情報を提出します。必要な情報は、物件の所在地、築年数、間取り、民泊としての稼働実績、温泉権の有無と契約内容、マンションの場合は管理規約の内容、近隣トラブルの有無などです。
熱海エリアの場合、温泉権に関する情報が特に重要になります。温泉組合との契約書類や源泉使用許可証があれば、この段階で提出すると査定がスムーズです。マンションの場合、管理規約で民泊が許可されているかどうかが、買取価格に大きく影響します。
AirbnbやBooking.com、楽天トラベルなどのプラットフォームでの稼働実績データ(予約数、稼働率、レビュー評価など)があれば、買取価格の評価にプラスに働きます。管理画面のスクリーンショットなどを準備しておくとよいでしょう。
現地調査(3〜5日)
買取業者が実際に現地を訪問し、物件の状態を確認します。建物の劣化状況、設備の動作確認、周辺環境の確認などが行われます。
旧耐震物件（1981年以前の建築）の場合、耐震性の確認が重要なポイントです。耐震診断の結果や耐震改修の履歴があれば、この段階で提示します。温泉設備がある場合は、給湯設備や配管の状態も確認されます。
買取価格提示(即日〜3日)
現地調査の結果をもとに、買取業者から買取価格と条件が提示されます。価格の内訳や、現況渡しの可否、温泉権の引き継ぎ方法、決済までのスケジュールなどが明示されます。
複数の買取業者に査定を依頼している場合は、この段階で比較検討します。価格だけでなく、温泉権の扱いに精通しているか、旧耐震物件の買取実績があるか、マンション管理規約違反物件への対応可能かなども判断材料になります。
契約締結(1〜3日)
買取価格と条件に合意したら、売買契約書を締結します。契約内容の確認、手付金の受領、決済日の確定などが行われます。この段階で、温泉権の引き継ぎスケジュールや、民泊届出の廃業手続きについても確認しておきます。
契約から決済までの注意点(最短2〜3週間)
契約締結後、決済までの期間に行う手続きは、熱海エリア特有のものもあります。
温泉権・源泉使用権の引き継ぎ(1〜2週間)
熱海エリアで温泉権付き物件の場合、温泉組合への届出、名義変更手続き、温泉使用料の清算などが必要になります。
温泉組合によって手続きの内容や期間が異なるため、事前に確認が必要です。温泉使用料の滞納がある場合、買取がストップする可能性もあるため、滞納がないか確認しておきましょう。買取業者が温泉組合との調整を代行してくれる場合もありますが、売主側での対応が必要な場合もあります。
マンション管理組合への届出(1週間程度)
マンションの場合、管理組合への所有者変更届が必要です。管理規約で民泊が禁止されている場合、買取業者が民泊を廃止して転売または賃貸運用する前提で買取することが多いため、管理組合への説明が必要になることもあります。
民泊届出の廃業手続き(即日〜1週間)
民泊運営を終了する際は、静岡県熱海保健所への廃業届出が必要です。住宅宿泊事業法に基づく届出をしている場合、廃業届を提出します。
届出はオンラインまたは窓口で行え、手続き自体は即日〜数日で完了します。ただし、予約中のゲストがいる場合は、すべての予約をキャンセルまたは完了させてから廃業手続きを行う必要があります。
民泊仲介サイトへの登録削除も忘れずに行いましょう。Airbnb、Booking.com、楽天トラベルなど、利用しているすべてのプラットフォームから物件情報を削除します。
決済・引き渡し(1週間程度)
すべての手続きが完了したら、残代金の決済と物件の引き渡しを行います。決済は通常、司法書士立会いのもと行われ、所有権移転登記の手続きも同時に進められます。
引き渡し時には、鍵の受け渡し、設備の取扱説明書、温泉権関連書類、民泊運営時の書類などを買取業者に渡します。現況渡しの場合、家具や備品はそのまま残してよいケースが多いですが、事前に確認しておきましょう。
最短で売却するためのポイント
買取での売却をよりスムーズに進めるために、事前準備が重要です。
稼働実績データを整理する
Airbnbや楽天トラベルなどの管理画面から、過去の予約数、稼働率、売上データ、ゲストのレビュー評価などをダウンロードまたはスクリーンショットで保存しておきます。稼働実績が良好であれば、買取価格の評価に好影響を与えます。
温泉権の契約書類を準備する
温泉組合との契約書、源泉使用許可証、温泉使用料の支払い記録などを揃えておきます。温泉権の内容が明確であれば、買取業者の査定もスムーズに進みます。
マンション管理規約を確認する
マンションの場合、管理規約の最新版を取り寄せ、民泊に関する規定を確認しておきます。管理規約で民泊が禁止されている場合でも、正直に申告することが重要です。契約後にトラブルが発覚すると、契約解除や損害賠償のリスクがあります。
近隣トラブルの有無を正直に申告する
近隣住民とのトラブルや、自治体からの指導があった場合、隠さずに申告することが重要です。買取業者は現況渡しでの対応が可能なため、正直に状況を伝えた方が結果的にスムーズです。
物件の権利関係を確認する
登記簿謄本を取得し、抵当権の有無、共有名義でないかなどを確認しておきます。抵当権が設定されている場合、金融機関との調整が必要になるため、事前に確認しておくと売却がスムーズです。
売却の流れ全体については、民泊 売却 流れでより詳細に解説しています。
熱海エリアの特殊ケース別・買取対応の可否
熱海エリアには、観光地ならではの特殊な物件事情があります。それぞれのケースで買取が可能かどうか、注意点とともに確認していきましょう。
温泉権・源泉使用権付き物件の買取
熱海の民泊物件の中には、温泉権または源泉使用権が付いているものがあります。温泉は熱海の大きな魅力ですが、権利の引き継ぎには注意が必要です。
対応可否
温泉権・源泉使用権付き物件の買取は可能です。ただし、買取業者によって対応の可否が分かれるため、温泉組合との調整に精通した業者を選ぶことが重要です。
注意点
温泉使用料の滞納がある場合、買取が困難になります。温泉組合への未払い金は、名義変更の際に清算を求められることが多く、滞納があると手続きが進みません。売却前に滞納がないか確認し、ある場合は清算しておく必要があります。
名義変更手続きには1〜2週間程度かかります。温泉組合によって手続きの内容や期間が異なるため、事前に確認が必要です。組合によっては、新所有者の承認に理事会の決議が必要な場合もあり、時間がかかることがあります。
温泉権の内容も重要です。引湯権(温泉を引く権利)なのか、源泉の持ち分権なのか、使用量の制限があるのかなど、権利の詳細を把握しておくことで、買取業者への説明がスムーズになります。
マンション管理規約違反物件の買取
マンションで民泊を運営している場合、管理規約の確認が必須です。管理規約で民泊が禁止されているにもかかわらず、運営していた場合は違反状態となります。
対応可否
管理規約違反の物件でも買取は可能です。現況渡しOKの買取業者であれば、違反状態を解消した上での転売または賃貸運用を前提に買取してもらえます。
注意点
管理規約違反の場合、買取業者が民泊を廃止する必要があるため、買取価格は大幅に減額されます。管理組合からの指導や訴訟リスクがある場合、そのリスク分が買取価格に反映されます。
管理組合との関係が悪化している場合、買取業者が管理組合との調整を行う必要があり、その手間が買取価格に影響します。違反状態を隠して売却すると、契約不適合責任を問われるリスクがあるため、正直に申告することが重要です。
買取業者は、民泊を廃止して賃貸運用または転売する前提で買取価格を算定します。そのため、民泊としての稼働実績よりも、賃貸需要や再販価格が評価の中心になります。
旧耐震物件の買取
1981年以前に建築された旧耐震基準の物件は、耐震性の懸念から買い手が見つかりにくい傾向にあります。
対応可否
旧耐震物件でも買取は可能です。ただし、耐震性の懸念から買取価格は市場価格の60〜75%程度が目安となります。
注意点
旧耐震物件の場合、耐震診断の結果や耐震改修の履歴が買取価格に大きく影響します。耐震診断を受けており、一定の耐震性が確認されている場合、買取価格の減額幅は小さくなります。
耐震改修を実施済みの物件であれば、買取価格が上乗せされることもあります。改修工事の記録や検査済証があれば、査定時に提示しましょう。
熱海エリアは地震リスクが高い地域であるため、旧耐震物件への懸念が強く、仲介での売却は極めて困難です。買取であれば、業者が耐震改修を前提に買取価格を算定するため、現金化が可能です。
近隣トラブル・違反状態の物件
民泊運営中に近隣住民からの苦情が絶えない、または住宅宿泊事業法の届出をせずに運営していたなど、トラブルや違反状態のある物件も存在します。
対応可否
近隣トラブルや違反状態の物件でも、買取は可能です。現況渡しOKの買取業者であれば、トラブル対応を引き継ぐ形で買取してもらえます。
注意点
違反状態の場合、買取業者が適法化対応を行う必要があるため、買取価格は減額されます。届出をせずに運営していた場合、行政からの指導や罰則のリスクがあり、そのリスク分が買取価格に反映されます。
近隣トラブルの内容も重要です。騒音、ゴミ出し、駐車場の問題など、トラブルの内容によって買取業者の対応が変わります。自治会からの退会要請があった場合や、訴訟リスクがある場合は、買取価格がさらに低くなることがあります。
トラブルの内容を隠して売却すると、契約不適合責任を問われるリスクがあります。買取業者には正直にトラブルの内容を伝え、現況での買取を前提に交渉する方が、結果的にスムーズな売却につながります。
熱海で民泊の買取を検討されている方へ、StayExitでは温泉権付き物件・マンション管理規約違反物件・旧耐震物件・近隣トラブル物件など、熱海エリア特有の事情に対応した買取サービスを提供しています。最短3営業日での成約実績もあり、現況渡しOK・無料査定も承っています。まずはお気軽にご相談ください。
よくある質問
Q1:温泉権がない物件でも買取可能ですか?
温泉権のない物件でも買取は可能です。温泉権の有無は買取価格の評価要素の一つですが、買取自体を断られることはありません。熱海エリアでも、温泉を引いていない民泊物件は存在し、立地や建物の状態が良好であれば、十分な買取価格が提示されることもあります。
Q2:マンション管理規約で民泊が禁止されている物件でも買取できますか?
管理規約で民泊が禁止されている物件でも買取可能です。ただし、違反状態での運営となるため、買取業者が民泊を廃止して賃貸運用または転売する前提で価格を算定します。買取価格は市場価格より大幅に低くなりますが、現況渡しで手間をかけずに売却できます。管理規約違反の状態を正直に申告することが重要です。
Q3:旧耐震物件でも買取してもらえますか?
1981年以前に建築された旧耐震物件でも買取可能です。ただし、耐震性の懸念から買取価格は市場価格の60〜75%程度が目安となります。耐震診断を受けている、または耐震改修を実施済みの物件であれば、買取価格の減額幅は小さくなります。仲介では売却が困難な物件でも、買取であれば現金化できるメリットがあります。
Q4:近隣トラブルで稼働停止中の物件でも買取可能ですか?
近隣トラブルで稼働停止中の物件でも買取可能です。現況渡しOKの買取業者を選べば、トラブル対応を買取業者が引き継ぐ形で売却できます。ただし、トラブルの内容や訴訟リスクの有無によって買取価格は変動するため、正直にトラブルの状況を申告することが重要です。隠して売却すると、後から契約不適合責任を問われるリスクがあります。
Q5:買取と仲介、どちらが良いか迷っています
時間的余裕があり、できるだけ高値で売却したい場合は仲介がおすすめです。一方、早期売却を優先したい、面倒な手続きを避けたい、近隣トラブルや管理規約違反で悩んでいる場合は買取が適しています。熱海エリアは温泉権やマンション管理規約など特有の制約があり、売却が複雑化しやすいため、専門業者への相談を推奨します。ご自身の状況と物件の特性を踏まえて判断しましょう。
まとめ
熱海エリアで民泊を買取で売却する際は、仲介との違い、買取価格相場、温泉権の扱い、マンション管理規約の確認、旧耐震物件の対応可否などを事前に理解しておくことが重要です。熱海は観光地として高い需要がある一方、エリア特有の売却障壁も存在します。早期売却を優先する場合は買取、高値優先なら仲介と、ご自身の状況に合わせて選択しましょう。温泉権付き物件やマンション管理規約違反物件、旧耐震物件、近隣トラブル物件など、熱海特有の事情に対応した買取業者を選ぶことが成功のカギです。熱海は東京から新幹線で約45分という利便性の高さから、引き続き観光需要が見込まれる地域ですが、物件の状況によっては早期売却が賢明な判断となることもあります。
熱海で民泊の買取をご検討なら、StayExitへお任せください。温泉権付き物件・マンション管理規約違反物件・旧耐震物件・近隣トラブル物件など、熱海エリア特有の事情に精通した専門スタッフが対応いたします。最短3営業日での成約実績、現況渡しOK、無料査定も承っています。
【免責事項】
本記事は2026年1月時点の情報をもとに作成しています。民泊に関する法令・条例、買取相場、規制内容は変更される場合がありますので、最新情報は熱海市公式HP、静岡県公式HP、観光庁などの公式情報源をご参照ください。また、個別の物件状況により対応可否や買取価格は異なりますので、具体的なご相談は専門業者へお問い合わせください。