金武町で民泊物件を売却する方法は、大きく分けて仲介、買取、事業譲渡の3つがあります。
金武町は沖縄本島中部の町で、面積の約60%をキャンプハンセンが占めており、米軍関係者向けの長期滞在需要が安定しています。一方で、一般観光客は那覇市や北谷町と比べて少なく、民泊物件の仲介売却では買主が見つかりにくい傾向があります。このため、売却方法の選択が特に重要になります。
本記事では、金武町での民泊売却の3つの方法を比較し、売却期間・手数料・税金を含む手取り額シミュレーションを解説します。
方法①: 仲介売却
仲介売却は、不動産仲介業者を通じて一般の買主を探す方法です。
売却期間: 3〜6ヶ月が一般的ですが、金武町は観光需要が那覇市や北谷町より弱いため、6ヶ月以上かかるケースが多くなります。
売却価格: 市場価格の90〜100%で売却できる可能性があります。金武町の中古一戸建て平均価格は3,502万円（建物面積100㎡）なので、3,150〜3,500万円が目安です。
仲介手数料: 売却価格×3%+6万円+消費税がかかります。3,500万円の物件であれば、約122万円の手数料が必要です。
メリット: 高値売却の可能性があり、市場価格に近い金額で売却できます。
デメリット: 売却期間が長期化しやすく、買主の住宅ローン審査が通らず契約が白紙になるリスクがあります。
方法②: 買取
買取は、不動産業者が物件を直接買い取る方法です。
売却期間: 最短3営業日で現金化できます。
売却価格: 市場価格の70〜80%が目安です。金武町の戸建て3,500万円の場合、2,450〜2,800万円が買取価格となります。
仲介手数料: 不要です。
メリット: 早期現金化が可能で、確実性が高く、現況渡しで原状回復費用も不要です。契約後の買主都合によるキャンセルもありません。
デメリット: 売却価格が仲介より低くなります。
方法③: 事業譲渡（M&A）
事業譲渡は、民泊事業ごと譲渡する方法です。物件だけでなく、顧客リスト、予約サイトアカウント、運営ノウハウなども含めて引き継ぎます。
適用条件: 稼働率50%以上、年間収益が黒字の物件が対象です。
売却価格: 収益性により個別に査定されます。
注意点: 金武町は観光需要が弱いため、事業譲渡の買い手が見つかりにくい傾向があります。
以下、金武町の民泊売却3つの方法を比較した表です。
| 売却方法 | 売却期間 | 売却価格（市場3,500万円の場合） | 仲介手数料 | メリット | デメリット |
|---|---|---|---|---|---|
| 仲介 | 3〜6ヶ月 （金武町は6ヶ月以上多い） | 3,150〜3,500万円 （市場価格の90〜100%） | 約122万円 （売却価格×3%+6万円+消費税） | 高値売却の可能性 | 長期化しやすい、買主ローン不承認リスク |
| 買取 | 最短3営業日 | 2,450〜2,800万円 （市場価格の70〜80%） | 不要 | 早期現金化、確実性、現況渡しOK | 売却価格が仲介より低い |
| 事業譲渡 | 2〜5ヶ月 | 個別査定 （収益性により変動） | 譲渡仲介手数料 （別途） | 事業継続で地域貢献 | 金武町は買い手が見つかりにくい |
民泊売却の3つの方法について詳しくは、民泊売却の完全ガイドをご覧ください。
金武町で仲介売却が長期化しやすい理由
金武町で仲介売却が6ヶ月以上かかるケースが多い理由は、以下の3点です。
観光需要が那覇市・北谷町より弱い
金武町は米軍基地関係者向けの長期滞在需要がありますが、一般観光客の短期宿泊需要は那覇市や北谷町と比べて少ないです。このため、民泊投資家からの需要が限定的です。
キャンプハンセン近接エリアは一般投資家に敬遠されやすい
米軍関係者向けの需要は安定していますが、基地移転リスクや地政学的リスクを懸念する投資家もいます。
民泊規制（180日制限）により買主の収益シミュレーションが厳しい
住宅宿泊事業法により、民泊の営業日数は年間180日以内に制限されています。買主は収益性を厳しくチェックするため、稼働実績が弱い物件は敬遠されます。
結果として、仲介で6ヶ月以上かかるケースが多くなります。
金武町での買取が合理的なケース
以下のいずれかに該当する場合、買取が合理的な選択肢となります。
早期現金化を優先したい
3ヶ月以内に資金が必要、次の投資先に資金を移したい場合、買取なら最短3営業日で現金化できます。
赤字が継続しており固定費負担を早く終わらせたい
月々の赤字が続いている場合、仲介で6ヶ月待つ間にさらに30〜60万円の固定費（固定資産税・管理費）が発生します。買取なら早期に負担を解消できます。
原状回復費用をかけずに売却したい
仲介では購入希望者の印象を良くするため、50〜200万円の原状回復費用がかかることがあります。買取は現況渡しOKなので、この費用を節約できます。
複数物件を一括で売却したい
金武町内で2〜3棟の民泊を運営している場合、一括買取に対応している業者を選ぶことで、手間と時間を削減できます。StayExitは1Rから5棟一括まで対応しています。
金武町の民泊売却｜仲介 vs 買取の徹底比較
金武町で民泊を売却する際、仲介と買取のどちらを選ぶべきかは、売却期間・価格・コストを総合的に判断する必要があります。
以下、仲介と買取を6つの項目で徹底比較します。
| 比較項目 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 売却期間 | 3〜6ヶ月（金武町は6ヶ月以上多い） | 最短3営業日 |
| 売却価格 | 市場価格の90〜100% （3,500万円なら3,150〜3,500万円） | 市場価格の70〜80% （3,500万円なら2,450〜2,800万円） |
| 仲介手数料 | 必要（約122万円） | 不要 |
| 原状回復 | 必要な場合が多い（50〜200万円） | 不要（現況渡しOK） |
| 確実性 | 低い（買主ローン不承認、契約破談リスク） | 高い（契約後の買主都合キャンセルなし） |
| 金武町での適用性 | 買主が見つかりにくく、長期化しやすい | 早期現金化に適している |
金武町では買取の方が合理的な3つの理由
理由①: 観光需要が弱く、仲介で買主が見つかりにくい
金武町は那覇市や北谷町と比べて観光客数が少なく、民泊投資家からの需要が限定的です。仲介で6ヶ月以上かかることが多く、その間も固定資産税・管理費が発生し続けます。
理由②: 売却期間中の固定費負担が重い
仲介で6ヶ月待つ場合、その間の固定資産税・管理費・清掃費などで月5〜10万円、6ヶ月で30〜60万円のコストが追加発生します。買取なら最短3営業日で売却できるため、この負担を回避できます。
理由③: 現況渡しで原状回復費用を最小化
仲介では購入希望者の印象を良くするため、室内クリーニングや小修繕で50〜200万円の原状回復費用がかかることがあります。買取は現況渡しOKなので、この費用を削減できます。
沖縄全域の民泊買取相場については、関連記事で詳しく解説しています。
段階的併用戦略のメリット
「仲介か買取か」という二者択一ではなく、両方を段階的に併用する戦略もあります。
ステップ1: まず仲介で3ヶ月間販売活動
高値売却を狙い、仲介で3ヶ月間販売活動を行います。好立地物件や稼働実績が良好な物件であれば、この段階で買主が見つかる可能性があります。
ステップ2: 3ヶ月で買主が見つからなければ買取に切り替え
3ヶ月経っても買主が見つからない場合、買取業者に査定を依頼し、確実に現金化します。
この戦略のメリット
高値売却の可能性を残しつつ、長期化リスクを回避できます。「仲介で3,500万円で売れればベスト、売れなければ買取で2,625万円で確実に現金化」という二段構えが可能です。
注意点として、仲介の媒介契約で「専任媒介」「専属専任媒介」を選ぶと、他社への依頼が制限されます。併用戦略を取る場合は、「一般媒介契約」を選ぶか、仲介業者に買取業者への査定依頼を了承してもらう必要があります。
金武町の不動産相場データ（2024〜2025年）
金武町の不動産相場は、以下のようになっています。
- 中古一戸建て平均価格: 3,502万円（建物面積100㎡）
- 坪単価: 約10.6万円
- 前年比変動率: +8.55%
金武町の地価は上昇傾向にありますが、民泊規制（180日制限）の影響で、買主の投資意欲は慎重になっています。稼働実績が弱い物件は、仲介売却で時間がかかる傾向があります。
金武町の民泊売却の流れと費用｜手取り額シミュレーション
金武町で民泊を売却する際の流れと、実際に手元に残る金額を具体的にシミュレーションします。
売却の流れ（5ステップ）
ステップ1: 査定依頼（Web・電話で受付、無料査定）
StayExitのWebサイトまたは電話で、無料査定を申し込みます。物件の所在地、間取り、築年数、稼働実績などの基本情報を伝えます。
ステップ2: 現地調査（物件状態の確認、稼働データのヒアリング）
業者が現地を訪問し、物件の状態を確認します。稼働データや予約履歴があれば、この段階で提示しましょう。
ステップ3: 売却価格の提示（査定結果を書面で提示）
査定結果を書面で受け取ります。売却価格、減額理由、成約までのスケジュールが明記されています。
ステップ4: 契約・必要書類の準備（登記済証、身分証、印鑑証明等）
売却価格に合意したら、売買契約を締結します。登記済証（権利証）、身分証明書、印鑑証明書などの必要書類を準備します。
ステップ5: 決済・引渡し（最短3営業日で現金化）
契約後、最短3営業日で決済・引渡しが完了します。売却代金が振り込まれ、物件の所有権が買主に移転します。
売却にかかる費用
売却時には、以下の費用がかかります。
仲介手数料（仲介の場合のみ）: 売却価格×3%+6万円+消費税。3,500万円の物件であれば約122万円です。
譲渡所得税: 売却益に対してかかる税金です。所有期間5年以下の短期譲渡は39.63%、所有期間5年超の長期譲渡は20.315%の税率です。
原状回復費用（仲介の場合、買取は不要）: 室内クリーニング、小修繕などで50〜200万円かかることがあります。買取の場合は現況渡しOKなので不要です。
その他費用: 登記費用（5〜10万円）、印紙税（1〜2万円）が必要です。
手取り額シミュレーション（金武町の戸建て3,500万円のケース）
金武町の戸建て3,500万円を売却した場合の手取り額を、仲介と買取で比較します。
前提条件:
- 物件取得費: 2,800万円
- 所有期間: 5年超（長期譲渡）
- 減価償却等は考慮せず簡易計算
| 項目 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 売却価格 | 3,500万円 | 2,625万円（市場価格の75%） |
| 仲介手数料 | -122万円 | 0円 |
| 譲渡所得税（長期） | -400万円 | -300万円 |
| 原状回復費用 | -100万円 | 0円 |
| 手取り額 | 約2,878万円 | 約2,325万円 |
| 売却期間中のコスト | -30〜60万円（6ヶ月分） | 0円（最短3営業日） |
| 実質手取り額 | 約2,820〜2,850万円 | 約2,325万円 |
仲介と買取の手取り差額は約500〜525万円ですが、仲介は売却期間6ヶ月以上かかる場合、その間の固定資産税・管理費（月5〜10万円×6ヶ月=30〜60万円）が追加発生します。また、原状回復費用や仲介手数料を考慮すると、実質的な差額は縮まります。
民泊撤退費用の削減方法については、関連記事で詳しく解説しています。
金武町の民泊売却をご検討中の方へ
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譲渡所得税の計算方法
譲渡所得税は、以下の計算式で求められます。
計算式: 譲渡所得（売却価格 – 取得費 – 譲渡費用）× 税率
税率:
- 短期譲渡（所有期間5年以下）: 39.63%
- 長期譲渡（所有期間5年超）: 20.315%
具体例: 金武町の戸建て3,500万円を売却する場合、取得費2,800万円、譲渡費用（仲介手数料など）122万円とすると、譲渡所得は578万円となります。長期譲渡税率20.315%を適用すると、約117万円の譲渡所得税がかかります。
⚠️ 実際の税額は、取得費の計算方法（減価償却を含む）、特別控除の適用などにより変動します。詳細は税理士への相談をおすすめします。
売却費用を削減する3つのコツ
コツ①: 買取を選ぶことで手数料・原状回復費用を削減
買取を選ぶことで、仲介手数料約122万円と原状回復費用50〜200万円の合計150〜320万円を節約できます。
コツ②: 簡易清掃で査定額アップ
査定前にゴミ処分、水回り清掃を実施することで、第一印象が良くなります。5〜10万円の投資で、査定額が+10〜20万円上がる可能性があります。
コツ③: 複数社で査定を取り、最高値を選ぶ
最低3社で相見積もりを取ることで、10〜20%の価格差を比較できます。透明性のある業者を選び、減額理由を明確に説明してもらいましょう。
まとめ｜金武町の民泊売却は買取で早期現金化が合理的
金武町の民泊売却について、重要なポイントを整理します。
- 売却方法は3つ: 仲介、買取、事業譲渡がありますが、金武町では買取が合理的なケースが多いです。
- 仲介は長期化しやすい: 金武町は観光需要が那覇市・北谷町より弱く、仲介売却で6ヶ月以上かかることが多いです。
- 買取なら最短3営業日: 買取なら最短3営業日で現金化でき、現況渡しOKで原状回復費用も不要です。
- 手取り額は仲介の方が高いが: 仲介の方が手取り額は高いですが、売却期間中のコスト（固定資産税・管理費30〜60万円）を考慮すると差額は縮まります。
- 段階的併用戦略も有効: まず仲介で3ヶ月販売活動し、買主が見つからなければ買取に切り替える方法もあります。
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【免責事項】
本記事の情報は2025年12月時点のものです。金武町の不動産相場、売却価格の目安、譲渡所得税の税率は、物件の個別条件（立地・築年数・稼働実績・残債・所有期間等）により変動します。最新の情報や個別の査定額については、専門業者へ直接お問い合わせください。
本記事は情報提供を目的としており、特定の業者への依頼を強制するものではありません。民泊の売却方法（仲介・買取・事業譲渡）の選択は、ご自身の状況に応じてご判断ください。
譲渡所得税の計算は複雑であり、本記事のシミュレーションはあくまで目安です。実際の税額については、税理士にご相談ください。
【更新日】: 2025年12月
【執筆】: StayExit編集部