那覇の民泊買取相場は?最短3日で売却する方法【2025年最新】 -

沖縄・那覇市で民泊を運営されているオーナーの中には、「稼働率が思ったより上がらない」「管理の負担が大きい」「今後の観光需要が不安」といった理由で、物件の売却を検討されている方が増えています。

那覇市の民泊届出件数は457件(2024年5月時点)と沖縄県内で最も多い一方、廃業も90件に達しており、廃業率は約19.7%です。特にコロナ禍以降の回復の遅れ、インバウンド需要の不確実性、円安メリットの反転リスクなどが重なり、「今のうちに現金化したい」というニーズが高まっています。

民泊物件の売却方法には大きく「仲介」と「買取」の2つがありますが、スピード・確実性・手間の少なさを重視するなら「買取」が有力な選択肢です。この記事では、那覇市の民泊買取相場、仲介との違い、買取のメリット・デメリット、そして最短3営業日で成約できる買取サービス(StayExit)の詳細を徹底解説します。

那覇市の民泊市場の現状と「売却したい」理由

那覇市の民泊市場は、沖縄県内で最も活発でありながら、同時に厳しい競争環境と不確実性に直面しています。多くのオーナーが売却を検討する背景を、データとともに見ていきましょう。

那覇市の民泊届出状況:沖縄県内で最多も廃業率19.7%

観光庁「住宅宿泊事業法に基づく届出及び登録の状況」(2024年5月15日時点)によると、那覇市の民泊届出状況は以下の通りです。

届出件数:457件(沖縄県内で最多)
稼働中:367件
廃業:90件
廃業率:19.7%

沖縄県全体で見ても那覇市が最も届出件数が多く、国際通り、新都心、泉崎といった観光・商業エリアを中心に民泊が集中しています。しかし、廃業率19.7%という数字は、約5件に1件が撤退していることを意味します。

また、那覇市は違法民泊の取り締まりにも厳格で、過去には27件の違法民泊に対して営業停止処分を下しています。審査基準が厳しく、健全化が進む一方で、事業継続のハードルも高まっています。

【出典】観光庁住宅宿泊事業法に基づく届出及び登録の状況一覧(PDF)

稼働率と収益性のばらつき:年間平均45〜65%の現実

那覇市の民泊平均稼働率は**年間45〜65%**とされていますが、これは季節変動が非常に大きい数字です。

繁忙期(高稼働期)

7〜9月(夏季休暇):稼働率70〜85%
12月下旬〜1月上旬(年末年始):稼働率75〜90%
3月(春休み):稼働率65〜75%

閑散期(低稼働期)

5〜6月(梅雨時期):稼働率30〜45%
10〜11月:稼働率35〜50%

繁忙期と閑散期の差が大きく、通年で安定した収益を上げることは容易ではありません。特に、「当初想定より稼働率が低い」「価格競争で宿泊単価が下がっている」というオーナーの声が増えています。

実際、観光庁の調査では民泊事業者の18.8%が撤退を検討しているというデータもあり、収益性への不安が広がっています。

沖縄観光市場の構造変化と那覇への影響

2023年以降、沖縄全体では民泊が増加傾向にありますが、インバウンド回復のペースは期待ほど速くありません。

観光需要の不確実性

円安メリットの反転リスク:円高に転じた場合、外国人観光客の減少が懸念される
国際情勢の変化:台湾有事リスクなど地政学的リスクが沖縄観光に影響
国内旅行需要の頭打ち:コロナ後のリベンジ消費が一巡

供給過多による競争激化

那覇市内の民泊物件が急増し、供給過多の状態
「売りたいが買い手がつかない」リスクが高まる
オーナーチェンジでの売却が長期化する傾向

コロナ禍では沖縄全体で365件の民泊が廃業したと沖縄タイムスが報じており、市場の厳しさを物語っています。

【出典】沖縄タイムス

管理負担と遠隔運営の課題

那覇市の民泊オーナーには本土在住者も多く、遠隔運営の負担が大きな課題となっています。

主な管理負担

清掃・リネン交換の手配と品質管理
トラブル対応(騒音、設備故障、近隣クレーム)
設備メンテナンス(エアコン、給湯器、Wi-Fi等)
ゲストとのコミュニケーション(チェックイン案内、問い合わせ対応)

管理代行費用の負担

売上の20〜30%を管理代行会社に支払う必要がある
月額固定費として5〜10万円かかるケースも
稼働率が低い月は管理費だけで赤字になるリスク

「管理の手間と費用を考えると、割に合わない」と感じるオーナーが増えているのが実情です。

規制強化への懸念

那覇市は沖縄県内でも審査が厳格で、今後さらなる規制強化の可能性があります。

住民トラブルへの対応強化
騒音問題での行政指導リスク
消防設備基準の厳格化
届出要件の追加

こうした規制強化への懸念から、「今のうちに売却したい」と考えるオーナーが増加しています。

民泊の「買取」と「仲介売却」の違いとは?

民泊物件を売却する方法には、大きく分けて「仲介売却」と「買取」の2つがあります。それぞれの特徴とメリット・デメリットを理解し、自分に合った方法を選ぶことが重要です。

仲介売却の特徴:時間をかけて高値を目指す

仲介売却は、不動産仲介会社に依頼し、買主を探してもらう従来の方法です。

メリット

市場価格(相場)での売却が期待できる
複数の購入希望者と交渉できる可能性
物件の魅力を最大限アピールできる

デメリット

売却完了まで3〜6ヶ月以上かかることも
仲介手数料(物件価格の3%+6万円+消費税)が発生
内装修繕、クリーニング、家具撤去などの費用が必要
購入希望者が現れない場合、価格引き下げを繰り返すリスク
内覧対応や価格交渉の手間がかかる
那覇市内は物件供給過多で、オーナーチェンジ売却が長期化する傾向

特に民泊物件の場合、「住宅として使いにくい間取り」「民泊特有の設備」が一般の住宅購入者には敬遠されるため、買い手が限定されます。

買取の特徴:スピードと確実性を重視

買取は、専門業者が直接物件を買い取る方法です。

メリット

最短3営業日での現金化が可能
仲介手数料ゼロ(買取なので仲介が発生しない)
現況渡しOK:家具・家電・民泊設備をそのまま引き渡せる
修繕費用が不要
買取保証で確実に売却できる
民泊廃業届など法的手続きのサポートあり
内覧対応や価格交渉の手間が不要
周辺に知られずに売却できる

デメリット

買取価格は市場相場の70〜85%程度(仲介より低め)

買取価格が低くなる理由は、買取業者が再販やリフォームのコストを織り込むためです。その分、売主はスピード・確実性・手間なしのメリットを享受できます。

比較シミュレーション:那覇1LDK民泊物件の例

那覇市内の1LDK民泊物件(50㎡、国際通り徒歩10分)を売却する場合、仲介と買取でどれだけ違いが出るか見てみましょう。

項目	仲介売却	買取(StayExit)
想定売却価格	2,200万円	1,750万円
仲介手数料	約67万円(3%+6万円+消費税)	0円
修繕・清掃費	約30〜50万円	0円(現況渡し)
売却期間	3〜6ヶ月	最短3営業日
手取り額(概算)	約2,083〜2,103万円	1,750万円
心理的負担	高(内覧対応、価格交渉等)	低(査定後すぐ成約)
確実性	中(買い手が現れない可能性)	高(買取保証)

仲介の方が手取り額は約330〜350万円高くなりますが、売却完了まで3〜6ヶ月かかり、その間の管理費用(月5〜10万円)や空室リスクを考慮する必要があります。

また、那覇市内は物件供給が多いため、仲介での売却が予想以上に長引く可能性もあります。半年で売れなければ、さらに価格を下げざるを得ないケースも珍しくありません。

買取が向いているケース

以下のような状況の方には、買取が最適な選択肢です。

今すぐ現金化したい(資金繰り、相続税納付、次の投資への資金確保)
時間と手間をかけたくない(本業が忙しい、遠隔地に居住)
修繕費用をかけずに売りたい(設備が古い、リフォーム予算がない)
確実に売却を完了させたい(買い手が見つからないリスクを避けたい)
周辺に知られずに売却したい(内覧対応で近隣に知られたくない)

仲介が向いているケース

一方、以下のような方には仲介が向いています。

時間がかかっても高く売りたい(売却期間に余裕がある)
内装をきれいにして市場価格で勝負したい(リフォーム予算がある)
複数の買主候補と交渉したい(最高値を追求したい)

自分の状況と優先順位を整理し、最適な売却方法を選びましょう。

那覇市の民泊買取相場はいくら?

那覇市で民泊物件を買取に出す場合、どのくらいの価格が期待できるのでしょうか。最新の相場と査定のポイントを解説します。

那覇市の買取相場(2025年最新)

那覇市の民泊買取相場は、物件の種類や立地によって以下のように変動します。

1LDK(50〜60㎡):1,750〜2,000万円
2LDK(70〜80㎡):2,300〜2,800万円
戸建て(3LDK以上):3,500〜5,000万円

これらの相場は、市場での売却価格(仲介相場)の70〜85%程度に相当します。立地や物件状態、稼働実績によって査定額は大きく変動します。

【出典】StayExit 沖縄民泊買取の相場は?最短3日で売却する方法を徹底解説

相場の決定要因:査定で重視される5つのポイント

買取価格は以下の要素で決まります。

1. 立地条件

国際通り、新都心、泉崎など観光・商業エリアは高評価
主要駅(ゆいレール)からの距離
空港からのアクセス
周辺の観光施設・飲食店の充実度
住宅街の静かなエリアは評価が下がる傾向

2. 稼働実績

過去1年の稼働率(60%以上なら高評価)
売上データ(月間・年間)
レビュー評価(Airbnb、楽天トラベル等)
リピーター率

高稼働・高評価の実績がある物件は、買取後も収益が見込めるため査定額がアップします。

3. 設備状況

家具・家電の充実度(ベッド、ソファ、冷蔵庫、洗濯機等)
Wi-Fi、スマートロック、防犯カメラなどの最新設備
エアコン、給湯器などの主要設備の状態
リネン、アメニティの有無

民泊運営に必要な設備が揃っている物件は、買取後すぐに再稼働できるため高評価です。

4. 築年数・建物状態

新築・築浅物件(築5年以内)は高評価
築10年以上でも適切なメンテナンスがあれば減額は最小限
老朽化が進んでいる場合は大幅減額の可能性
外観・共用部の状態も評価対象

5. 賃貸転用の可否

住宅賃貸への転用がしやすい間取り・設備は評価が高い
通常の住宅としても需要がある立地
管理組合の規約(民泊禁止の有無)

買取業者は、民泊としてだけでなく、賃貸転用の可能性も含めて総合的に評価します。

買取価格が市場相場の70〜85%になる理由

「なぜ買取価格は仲介より低いのか?」という疑問を持つ方もいるでしょう。これには明確な理由があります。

買取業者が織り込むコスト

リフォーム・修繕費用(設備更新、内装補修)
保有期間のコスト(固定資産税、管理費、金利)
再販時の販売リスク(買い手が見つからない可能性)
事務手数料・法的手続き費用

これらのコストとリスクを織り込んだ上で、買取業者は買取価格を算定します。その分、売主はスピード・確実性・手間なしのメリットを享受できるのです。

査定の流れ:最短3営業日で成約

StayExitでの買取は、以下のような流れで進みます。

1. オンライン査定依頼(無料)

公式LPのフォームから物件情報を入力
立地、間取り、稼働実績、設備状況などを記載

2. 現地調査・査定(1〜3営業日)

担当者が現地訪問(または書類・写真での簡易査定も可能)
物件の状態、設備、周辺環境を確認
稼働データ、レビュー評価を評価

3. 査定額提示

買取価格と条件を明示
査定後のキャンセルも可能(費用負担なし)

4. 売買契約締結(最短即日)

条件合意後、契約書作成・署名
遠方の場合はオンライン契約も対応

5. 決済・引渡し(最短3営業日)

代金振込、鍵・書類引渡し
所有権移転登記
民泊廃業届のサポート

査定は完全無料で、査定後のキャンセルも可能です。まずは自分の物件がどれくらいの価格で買い取られるか確認してみることをおすすめします。

StayExitの民泊買取サービス|那覇市での実績と特徴

那覇市の民泊を最短3営業日で買取できるStayExitのサービス内容と、選ばれる理由を詳しく解説します。

StayExitとは:民泊・簡易宿所専門の買取サービス

StayExitは、民泊・簡易宿所に特化した専門買取サービスです。

サービスの特徴

東京23区を中心に全国展開
沖縄(那覇市含む)での買取実績多数
民泊運営の実態を熟知した専門スタッフが対応
適正な査定と迅速な買取を実現

一般的な不動産買取業者とは異なり、民泊特有の稼働実績や設備価値を正しく評価できることが最大の強みです。

那覇市での5つの強み

1. 地域精通:那覇市場を深く理解

那覇市の民泊市場動向を把握
エリア別の需要特性(国際通り、新都心、泉崎等)
地域特有の規制状況への対応

2. 最短3営業日成約:スピード対応

査定から契約、決済まで最短3営業日
急な資金需要にも対応可能
ワンストップで迅速処理

3. 現況渡しOK:手間とコスト削減

家具・家電・リネン・民泊設備をそのまま買取
撤去費用が不要(通常10〜30万円節約)
清掃・修繕も不要

4. 廃業手続きサポート:法的手続きも安心

民泊廃業届の提出代行・支援
那覇市役所への連絡サポート
関係書類の整理・手続きアドバイス

5. 仲介手数料0円:コスト負担なし

買取なので仲介手数料が発生しない
通常60〜80万円程度の手数料が不要
明確な価格提示で追加費用なし

買取までの流れ:6ステップで完了

ステップ1:相談・査定依頼(無料)

公式LP(https://stayexit.com/hp/minnpaku-kaitori-lp/)のフォームから申込
電話・メールでの相談も可能
匿名での相談もOK

ステップ2:現地調査・査定(1〜3営業日)

担当者が物件を訪問
稼働データ・設備を詳細に評価
遠方の場合は書類・写真での簡易査定も対応

ステップ3:査定額提示

買取価格と条件を明示
査定根拠も丁寧に説明
査定後のキャンセルも可能(費用負担なし)

ステップ4:売買契約締結(最短即日)

条件合意後、契約書作成・署名
遠方オーナーはオンライン契約も対応
法的手続きを専門スタッフがサポート

ステップ5:決済・引渡し(最短3営業日)

代金を指定口座へ振込
鍵・書類の引渡し
所有権移転登記の手続き

ステップ6:廃業届サポート

必要に応じて那覇市役所への廃業届提出を支援
関係書類の整理をアドバイス
廃業後の手続きもフォロー

利用者の声:那覇市での買取事例

事例1:本土在住で管理に限界を感じていたオーナー(40代男性・投資家)
「東京在住で那覇の1LDK民泊を運営していましたが、管理会社への不満やトラブル対応の負担で限界を感じていました。StayExitに相談したところ、3営業日で買取が完了し、現況渡しOKで家具もそのままで済みました。仲介で半年かけるより、早期に現金化できて本当に助かりました。」

事例2:稼働率低下で赤字が続いていたオーナー(50代女性・個人オーナー)
「閑散期の稼働率が30%台に落ち込み、管理費だけで赤字が続いていました。仲介で売りに出しても半年間買い手がつかず困っていたところ、StayExitを知りました。即決で買取していただき、廃業届の手続きもサポートしてもらえて安心でした。」

那覇市の民泊を今すぐ現金化したい方へ

那覇市の民泊物件を今すぐ現金化したい方は、StayExitの無料査定をご利用ください。最短3営業日での成約実績があり、現況渡しOKで手間もかかりません。まずは自分の物件がいくらで買い取られるか確認してみましょう。

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よくある質問(FAQ)|那覇民泊買取

那覇市の民泊買取に関して、よく寄せられる質問にお答えします。

Q1: 那覇市の民泊買取相場はいくらですか?

A: 1LDKで1,750〜2,000万円、2LDKで2,300〜2,800万円が目安です。立地(国際通り、新都心など)、稼働実績、設備状況により変動します。正確な査定はStayExitの無料査定をご利用ください。

Q2: 買取と仲介、どちらが得ですか?

A: 時間と手間を最小限にしたい場合は買取、時間をかけても高値売却を目指す場合は仲介が向いています。買取は仲介手数料ゼロ、現況渡しOK、最短3営業日で成約できるのが魅力です。売却期間中の管理費用や空室リスクを考慮すると、トータルでは買取の方が有利なケースも多いです。

Q3: 査定に費用はかかりますか?

A: StayExitの査定は完全無料です。査定後のキャンセルも可能で、費用負担は一切ありません。まずは気軽に査定を依頼して、買取価格を確認してみることをおすすめします。

Q4: 本土在住ですが、那覇の物件も買取可能ですか?

A: 可能です。オンライン査定・リモート契約にも対応しており、遠方オーナーでもスムーズに売却できます。書類や写真での簡易査定も行っていますので、那覇まで来ることなく手続きを進められます。

Q5: 民泊廃業の手続きはどうすればいいですか?

A: StayExitが廃業届の提出サポートや那覇市役所への連絡代行を行いますので、ご安心ください。必要書類の整理や提出方法もアドバイスいたします。

Q6: 家具・家電はそのままでも買取してもらえますか?

A: はい、現況渡しOKです。家具・家電・リネン・アメニティ等をそのまま買取しますので、撤去費用(通常10〜30万円)は不要です。民泊運営に使っていた設備はそのまま評価対象となります。

Q7: 買取後の税金(譲渡所得税)はどうなりますか?

A: 売却益が出た場合、譲渡所得税が発生します。物件の取得費や譲渡費用を差し引いた利益に対して課税されます。詳細は税理士にご相談ください(StayExitから信頼できる税理士の紹介も可能です)。

Q8: 稼働率が低い物件でも買取可能ですか?

A: 可能です。稼働率が低い物件でも、立地や設備状況によっては買取対象となります。むしろ稼働率が低く困っているオーナーこそ、早期売却で損失を最小化することをおすすめします。

その他ご不明点があれば、お気軽にStayExit無料相談窓口へ

その他ご不明点があれば、お気軽にStayExit無料相談窓口へお問い合わせください。那覇市の民泊買取に精通した担当者が丁寧に対応いたします。

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那覇市の民泊、他の出口戦略との比較

買取以外にも、民泊の出口戦略はいくつか存在します。それぞれの特徴を理解し、自分に最適な選択肢を見つけましょう。

出口戦略の4つの選択肢

1. 旅館業法への転換

住宅宿泊事業法の180日制限なしで通年営業可能
ただし設備投資(消防設備、フロント設置等)で数百万円必要
保健所の許可取得に3〜6ヶ月
運営継続を前提とした選択肢

2. 住宅賃貸への転用

家賃収入で安定収益
ただし民泊仕様の間取り・設備が賃貸向きでない場合も
リフォーム費用(数十万円)が必要な場合あり
不動産保有を継続する選択肢

3. 仲介売却

時間をかけて市場価格で売却
買い手がつくまで数ヶ月以上
仲介手数料や修繕費用が発生
高値売却を優先する選択肢

4. 買取(StayExit)

最短3日で確実に現金化
仲介手数料0円、現況渡しOK
スピードと確実性を優先する選択肢

出口戦略の比較表

出口戦略	期間	初期費用	収益性	向いているケース
旅館業法転換	3〜6ヶ月	数百万円	高(通年営業)	長期運営継続を希望、資金力あり
賃貸転用	1〜3ヶ月	数十万円	中(安定)	不動産保有継続、立地が賃貸向き
仲介売却	3〜6ヶ月	数十万円	高(市場価格)	時間的余裕あり、高値売却優先
買取(StayExit)	最短3日	0円	中(即現金化)	今すぐ現金化したい、手間なし優先

どの戦略を選ぶべきか

旅館業法転換が向いている人

那覇での民泊運営を長期継続したい
数百万円の設備投資ができる資金力がある
通年営業で収益を最大化したい

賃貸転用が向いている人

不動産を保有し続けたい
安定した家賃収入を得たい
物件が賃貸需要の高い立地にある

仲介売却が向いている人

売却まで半年以上待てる時間的余裕がある
少しでも高く売りたい
リフォーム費用をかけられる

買取(StayExit)が向いている人

今すぐ現金化したい(資金繰り、相続税納付等)
時間と手間をかけたくない
確実に売却を完了させたい
修繕費用をかけずに売りたい

出口戦略の選択で迷われている方は、まずStayExitの無料査定で買取価格を確認してみることをおすすめします。他の選択肢と比較検討する材料になります。

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沖縄県全体の民泊買取相場や出口戦略については、StayExit 沖縄民泊買取の記事で詳しく解説していますので、あわせてご覧ください。

まとめ:那覇の民泊を最短3日で現金化する方法

那覇市の民泊市場は届出件数457件と沖縄県内で最も活発な一方、廃業率19.7%と撤退も進んでいます。稼働率のばらつき(年間45〜65%)、管理負担、観光需要の不確実性から、「今のうちに現金化したい」というオーナーが増えています。

民泊の売却方法は仲介と買取がありますが、スピード・確実性・手間なしを重視するなら買取が最適です。那覇1LDKの買取相場は1,750〜2,000万円、StayExitなら最短3営業日で成約、現況渡しOK、仲介手数料0円です。

買取が選ばれる3つの理由

最短3営業日で現金化:査定から決済まで迅速対応
現況渡しOK:家具・家電そのままで買取、撤去費用不要
手間なし:仲介手数料0円、廃業手続きサポートあり

「売却を検討しているが、どうすればいいか分からない」という方は、まず無料査定で買取価格を確認してみてください。査定は完全無料で、査定後のキャンセルも可能です。

那覇市の民泊を今すぐ現金化したい方は、StayExitの無料査定をご利用ください。那覇市場に精通した専門スタッフが、適正な査定と迅速な買取で、あなたの民泊売却をサポートします。

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【注意事項・免責】

本記事の情報は2025年12月時点のものです。民泊規制や買取相場は変動する可能性があります。買取価格は物件の立地・状態・稼働実績により異なります。正確な査定はStayExit無料査定をご利用ください。税務(譲渡所得税等)については専門家(税理士)にご相談ください。

公式情報リンク

観光庁住宅宿泊事業:https://www.mlit.go.jp/kankocho/minpaku/
那覇市公式サイト:https://www.city.naha.okinawa.jp/
沖縄県公式サイト:https://www.pref.okinawa.jp/